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许家印 山沟里走出来的商场儒将
2011-2-24 10:22:33     编辑:yuxuantang   文字大小:【】【】【】    【打印本页】【关闭本页

许家印,就是属于这个时代所造就的人,也可归结入同一时代企业家的拼搏路径。
公众场合的许家印总是在儒雅地微笑,但在笑容背后,是他把握命运的强悍意志和奋力博杀的决绝。他的人生辞典里,或许很难找到畏惧、安逸,有的只是向困境说“不”的惯例。成功和荣耀,几乎是他的最大嗜好和疗伤良药。

穷人的孩子早当家

还不到1岁,一个对许家印影响巨大的事件遽然而至——母亲得了败血症,因家贫无钱就医,匆匆撒手而去,许家印从此成了“半个孤儿”。

照看许家印长大的是奶奶。许家已是连续多代单传,奶奶非常疼爱幼年丧母的许家印。她之于许家印,就如同一位老母亲。奶奶脾气也很大,如果小家印不听话,她生气了也会“动粗”打人。四五岁的小家印很倔,挨打时会坐在地上哭一天,拉都拉不起来。

“以前家门口有个石头,奶奶就坐在石头上等我放学回家。”多年之后,许家印仍能清晰回忆起这样的场景:上小学的第一天,当他把刚学会的那句“我爱北京天安门”念给奶奶听时,年迈的奶奶兴奋得忘乎所以。

奶奶很高寿,活到96岁才安然逝去。那一年,许家印的恒大地产已经走上成长期。

那时的豫东地区极度贫穷,十年有九年涝,历史上很多人被迫离家讨饭,曾出现不少“乞丐村”。许家印就读的小学,其实就是几间破草房,课桌是用黄土夯就的泥巴台子,这种简陋的“桌子”非常长,一张能坐下七八个孩子。“黑板”则是由水泥制成再用黑炭染黑而成的。碰到落雨天,外面大雨,课堂里下小雨,到处都是烂泥。

此种恶劣的求学环境,令许家印记忆犹深。多年后,广东省搞“十大民心工程”,其中有一项就是对农村的危旧房的改造,许家印捐出了1000万,用以资助改造那些不遮风不挡雨的房子。

凭着一家人省吃俭用,许家印竟然一直读完了高中。当时学校有半年时间学工学农,急于“逃离”农村的许家印,开始学习开拖拉机,他的朴素逻辑是,驾驶是一门技术,有了技术,就有改变命运的可能。为了得到这个岗位,他甚至还请村长书记喝酒,直到现在,他还记得拖拉机“吸压爆排”的工作原理。一直想逃离农村,在村子里当过驾驶员、自保员甚至掏粪工的许家印,直到1977年才等到把握自己命运的机会。

1976年,许家印听到恢复高考的消息,马上兴奋地报上了名。不过,因为时间仓促,准备不充分,这次他没有考上。第二年,许家印花了5个月的时间准备,回到高中的学校复习补课。1978年,许家印终于如愿考入大学,在人口达1000万的周口市,他的成绩位列前三。在武汉钢铁学院(现武汉科技大学),他为自己选择的专业是冶金系的“金属材料及热处理”。原因很简单:毕业后不会再回到小山沟里去了——再差,也是个炼钢工人吧。

商海搏击

1982年,大学毕业的许家印被分配到河南舞阳钢铁厂,1978年才投产的舞钢很缺人手,许家印是第一个被分配过来的大学生。他被安排协助车间主任陆岳璋工作。两个月后,许家印主持制定出了“生产管理300条”,许家印一炮打响,被人评价为“点子多”、“会管理”。

每个商界精英都不会一开始就有游刃江湖的神功,必须经历一砖一瓦的磨练。许家印说,企业管理好比是炼钢,“刚中带柔”才是极品。10年,许家印在舞钢这个大型钢铁企业里炼成了“管理基本功”。现在,在恒大,你很容易就能寻到其中的些许痕迹。

最典型的例子,莫过于许家印总结的集约化“紧密型集团化管理模式”。这种模式确保了总部的权威,也为每一个尚未成熟的地区公司降低了风险;更重要的是,它非常适用于扩张性战略,保证了“精品模式”能快速复制到全国。

后来的恒大时期,外界评价他的管理风格很硬朗。“精心策划,狠抓落实,办事高效”,这12个字确实是恒大高速发展的秘诀。许家印自己说,“有了这个管理模式,恒大用一年的时间能做完十年的工作量。”如果你了解舞钢期间的车间“小皇帝”,或许现在的恒大就没有了什么管理秘密。

1992年,许家印怀揣2万元存款南下寻梦。他从一名处级干部变为了一名普通的深圳打工仔。这时候的许家印已经将10年一点点积累起来的经验转化为宝贵的人生财富,而让他这笔财富生长最快的地方就是深圳,这处曾经代言中国变革与开放的梦想之地,让许家印人生中最重大的一场巨变奏响了序曲。

刚入行的许家印缺乏市场化的经验。初到一家名叫“中达”的贸易公司,他迫切地需要一场胜利。好在多年工作,让他积累了一定人脉,初为业务员的他小心经营朋友让给他的一笔生意,为公司赚到了10万元的利润。这笔业务,让许家印很快升任办公室主任。随后,中达旗下一家名为“全达”的新公司在许家印领衔下成立。而后,到深圳后的第3个年头,也就是1994年的国庆节,许家印终于写下了他人生转折前的重要伏笔——来到广州,涉水刚刚兴起的房地产业。中达老板本来派他到长春做老总,但许家印提出要到广州“开疆扩土”的建议,得到了认可。许家印踌躇满志地来到了广州,成立了一家名为鹏达的房地产公司。

鹏达在广州搞了第一个房地产项目,名叫“珠岛花园”。这个项目迅速成为广州房地产市场最黑的一匹黑马。

恒大崛起

1997年,许家印决意不再为人打工,他又一次选择了离开。他告别了中达和鹏达。这之后,他的成败,都将跟那家名为“恒大”的公司牢牢捆绑在一起。许家印只想一点:机会不抓住,过去了就过去了。意识的转变使接下来恒大的运转就自然而然转入了高速奔跑阶段。

当时广州有1600多家房地产公司。绝大部分公司都是在90年代初成立,比恒大要早5、6年。恒大采取的是在广州快马圈地的策略。到了1999年,仅仅用3年时间,恒大就进入了30强的第7位,到了2004年,恒大进入中国百强房企前10,并于2004、2005、2006年,连续三年时间蝉联前十强。

了解恒大的人都知道,2004年对恒大而言是个分水岭:在此之前,恒大是以规模取胜,之后度过资本原始积累的初创阶段后,恒大开始走“规模+品牌”路线。2004年后,恒大逐渐开始从产品上进行改革:金碧花园四期设计完后,他把全体员工拉到现场开会,许家印高呼“从今以后,公司都要宣传打造精品,创立品牌的口号”。

许家印首先动刀的是样板房,装修标准从最初金碧花园的每平方米400元一直提高到今天的2000元、3000元。许称之为“意识的转变”,不管是中端还是高端产品,只要楼盘素质好,投入产出比就会高。于是再后来就有了如今媒体圈熟知的恒大精品战略:恒大在全国中高端产品有恒大城、恒大绿洲,高端产品有恒大华府,旅游地产则有恒大金碧天下。
目前,在恒大5000多万平方米的土地储备中,中端产品占到60%,中高端占25%左右,高端占10%左右。然而,恒大也没能逃避2008年金融危机的第一个寒冬。当时恒大全国有32个楼盘、906万平方米在建,加上大规模拿地,100多亿的缺口对企业而言影响非常大。

追求实惠是许家印的生存之道。在07、08年最难熬的那段时间内,许家印一方面重拾薄利多销的发家之本,全国几十个楼盘搞联动促销,快速回笼了海量资金,一方面与国际投行、香港富豪秘签融资协议,尽管条件苛刻甚至凶险,但毕竟帮助恒大熬过一个最艰难的地产寒冬。

而回顾近几年的发展史,我们又不难发现一个新的规律:从2007年开始,恒大对外的合作伙伴必然是名牌企业与行业龙头企业,而高速发展的规模不变之下,恒大的资金流产生了很微妙的变化,可以说是裂变:2006-2007年,恒大引进淡马锡基金、德意志银行和美林银行作为战略股东,同时引进4亿美元,并在当年美国的次贷危机半个月后还发了5亿美元债券。可以说,恒大的发展关键时期一个是借助于这两年的资本运作,一个是恒大全国规划战略,按部就班地实施,并在2007年显现效果。也难怪许家印说,目前恒大的优势不在于严格的管理体系,不在于独裁,而在于资源整合。

当下恒大已经走到第四个发展目标:走向国际,跨越发展。这个公司从2006年开始用一年半的时间,从一个广州走向了全国23个城市。

慈善才是他最关注的

恒大上市当日,许家印又制造了另一个意外。他以422亿元的身价,超过当天公布的福布斯富豪榜的首富王传福,首次问鼎中国内地的首富宝座。“中国首富”这个概念,还有最大的上市民企这个名头,社会再一次将舆论焦点对准了恒大。更多人关注的,则是晋身“首富”之后,许家印的心态变迁。面对这个“意外”颁发的富豪榜,许家印又是如何面对?

“为什么要做首富啊?做了首富有啥好处啊?”许家印对关于首富的问题也感无奈,他说:“除了别人心里不平衡来盯着你,甚至不明真相的人来骂你,其实真的没啥好处。但是你的企业上市了,这是一个公开的秘密,藏不住。”
相比较社会对财富的关注,许家印更看重的是自己在慈善方面的工作。到2010年为止,他已经连续三年获评中国慈善领域最高奖“中华慈善奖”,这些年捐了数亿的他成为“中国十大慈善家”。汶川和玉树两次震灾,他都是第一批慷慨解囊的企业家。2010年3月全国两会期间,身为全国政协委员的他获得了中国企业家唯一一个在全国政协大会做大会发言的机会,他没有谈自己的老本行房地产,而是谈起了自己最关注的慈善,几个具体提议都直指“激发企业参与慈善热情”这个主题。

许家印一直积极关心贫困生的入学问题,每年对贫困生实行免费入学,仅此一项就需投入资金600万元。在许家印的要求下,学校每年设立优秀奖学金200万元,极大地促进了优秀人才的培养。希望工程是一项用爱心呼唤爱心的工程,许家印用自己的爱心感召了许多人为希望工程做贡献。

当得知新疆哈密地区急需兴建希望小学时,许家印又慷慨解囊,拿出100万元用于当地的希望工程建设。1997年,许家印共捐助失学儿童及贫困学生31次,总额达1260万元。2004年3月,许家印了解到,为帮助广东省22.5万贫困农户进行危房改造,获悉这一消息之后,许家印当即表示:全力支持省委省政府的“十项民心工程”,为贫困山区农民危房改造活动捐款。他个人捐出全场最高的1000万元善款。

而许家印自己的脑子里却还没有“享受”的概念。一个细节是,直到2004年,许家印名下并无自己的房产,全家依然还在租房子住。而那时候的恒大已经成立7年,许家印涉足地产界更已长达10年。即便到现在,以房地产为主业的恒大地产集团,还是没有自己的总部大厦,办公地虽地处广州繁华地区,装修却极为简单。

有时候开会或者应酬,回家晚了,怕吵醒太太,他就躺在沙发上将就一夜。据说,他的太太也一样,夜里有时睡不着,担心翻身会吵醒他,就跑到沙发睡。

那一刻,成为首富或者不是,真是没有任何分别。

历程评述:
许家印自1982年从武汉科技大学毕业后,在国营大企业从事高级管理工作,他不仅具备了管理现代大型企业的综合素质和能力,而且在现代企业管理学术理论方面也有深厚的造诣。他最为成功之处在于创建了一整套现代企业管理制度的“恒大管理模式”,使企业改革与革新得以顺利推进,一步步稳健地发展壮大起来了。更难能可贵的是,他的这套科学管理模式,在不断地被他人效仿之时,他的又一套更为先进的管理制度系统随之诞生了,使之成为最具创新能力和最具竞争力的现代学者型企业家。文/汪 劲

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