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张大中执掌国美 仁义大亨再续商界传奇
2011-3-25 9:43:15     编辑:yuxuantang   文字大小:【】【】【】    【打印本页】【关闭本页

8个多月的国美纷争已逐渐平复,这场掀起国内家电行业若大风波的结局颇有些让人感到意外,犹如大浪淘沙,结果竟淘出了一个令很多人意想不到的重磅人物,这个人就是张大中。

张大中出任国美新一届董事局主席,这虽然在众人意料之外,但仔细想想,国美这样的选择却也在情理之中。翻阅张大中早年的经历,可以发现在中国家电连锁业的几个风云人物中,北京人张大中是进入商业领域时间最早的。

“老三届”中的风云人物

张大中是“老三届高中生”,曾在北京郊区农村下乡插队。1972年被分配到海淀区供销社工作,月薪30元的张大中在海淀区供销社工作。平淡安逸的生活轨迹里,张大中却感受到了人生的绝望。

1980年的夏日周末,北京市甘家口国家经贸委的住宅楼下,出现了一个挂着牌子帮忙“刷煤气灶”的身影,这个身影就是张大中。忙碌一天下来,累得满头大汗,张大中刷完了10家煤气灶,总共收入8块钱,除去价值六七块钱的清漆、银粉跟烧碱投入,一天下来挣了一块多钱。

当年冬天,他在自家厨房里以饼铛为托、织梭做杆,制作了10台落地灯,向路人兜售,一天下来这些“试验品”卖出了8个。随后他又亲手制作了60台落地灯,来到甘家口农贸市场销售,那次他赢利160元。在那个时代,普通的国企工人,月薪也不过40来块钱,160块钱让张大中第一次尝到了创业带来的甜头。

1982年4月,张大中注册成立“张记电器加工铺”,后发展成人们熟知的“大中电器”,张大中从此开创了自己新的时代。

1980年,在甘家口一家农贸市场里,张大中卖出了8个自制的落地灯后缴纳了税款2.4元。到2008年,在转让了大中电器股权之后,他向北京市地税局一次性缴纳了个税5.6亿元,一举成为当年的“个税状元”。

2004年,张大中以6万元的价格买回了一盏他24年前亲手制作的旧台灯。在这位老顾客家中,那盏灯已残缺不全,被主人的小孙子用废梭子穿起当作了“金箍棒”,但人家一直没舍得扔掉或卖掉,因为家中3个孩子都是在这盏灯下读书成才的。张大中说,回购台灯的目的有二:一是对老顾客的感恩;二是想借此激励自己和员工。台灯被保留在自己的公司里,让大中和员工记住,客户是我们的衣食父母、是上帝的硬道理。这段故事一时成为首都商界佳话。

张大中谈到自己的创业经历还会谈到母亲:“我母亲身上就有一种精神,我觉得没有我母亲的精神鼓舞,我不可能做出今天这样一点儿成绩。”张大中觉得,母亲身上总有那么一股死也不低头的倔劲。他的母亲王佩英因在“文革”期间坚持“反动言论”,成为闻名一时的“现行反革命”,被判处死刑,在通往卢沟桥的囚车上,体弱的王佩英停止了呼吸。
第二天一早,在家属院门口的布告里,张大中看到了母亲的名字。1980年母亲得到平反后,张大中得到了1000元抚恤金,大中电器就是从这1000元起步的。

“这是母亲用鲜血和生命换来的,我不能把这笔钱就用于个人享受、改善生活。我一定要让这笔钱增值,为社会作出贡献,才对得起自己的老娘,在我小的时候,母亲就对我说,长大了要为社会作贡献……”说到动情处,张大中言语哽咽,潸然泪下。

仁义大亨的本色

大中公司是家电零售商,一边是顾客,一边是厂家,也就是生意场上的伙伴。对待生意场上的伙伴,大中永远是以诚相待。在商场上,一般流行的规则是店大欺客,生意场上的伙伴、厂家和商家,一般都是谁的规模大,谁就是老大,很难做到平等。但是和大中公司打交道的厂家,却很少有不愉快的,都是希望而来,满意而去。在数年前的零售市场,时兴“压款”的潜规则,通常厂家把货物交给商家后,商家销售要一段时间,销售出去还要有一段时间的维修和质量保证期,一般都是三个月左右,就要结款。但是有些商家凭借自己的规模大,常常把压款期肆意延长,延长到半年或更长时间,并把这笔资金用于短期拆借上。但是大中公司绝不这样做,压款时间是多长时间就多长时间,绝不延长,就凭这一点,大中公司就受到众多厂家的好评和信任,同时,也给大中公司带来了更多的机会。

还有一件事情,曾经有一个人以前做光盘生意,在大中公司和京城其他商场代销。后来,这个朋友因为经济犯罪,被法院判了5年。5年之后,他穷困潦倒,经济拮据,他想到当年入狱前,和大中公司和其他几个商场都没有结清货款,他就抱着试试看的想法,去要钱,其他几个商场规模都比较小,货款也不多,都是几万或者几十万元,但是因为五六年过去了,当事人都已经不在工作岗位了,谁也说不清当年是怎么回事了,所以,他都没有收回货款,唯独大中公司货款有上百万元,他没有费太多的事情,就把他的上百万元货款要了回来,这也为他东山再起准备了条件。这个人不认识大中,但是,每逢说起这件事,都竖起大拇指,说大中“仁义”。

几年前的大中电器公司总经理还是胡凯,胡凯是不可多得的将才,他不折不扣地执行张大中董事长的指示,在十多年前在京城布店、开发市场中立下了战功,短短几年,大中公司营业额就成倍上升。但是就是这样一个商场英才,却不幸英年早逝,对于胡凯的去世,大中很是悲痛,给他举办了隆重的葬礼,并在京城给他找了幽静的墓地,安置他的骨灰。对于他的遗孀,大中给了她最好的照顾,每年给她十几万元赡养费用于养老,对于胡凯远在日本读书的女儿,大中也是全程资助,帮助她完成学业,并在出差日本时,不忘去看她。

大中公司还有一个副总经理,曾经在公司物流方面作出了贡献。但是身体也不是太好,有着心脏骤停的病史,为了治好他的病,大中建议他去美国的休斯敦去看世界上最好的心脏病专家,安装昂贵的心脏起搏器,大中公司三年前完美转身,从家用电器零售商转到投资公司,业务有了根本的转变,原来和他商场拼杀几十年的几个副总,基本上没有在新的公司有更多的工作,但是,大中绝不是那种“卸磨杀驴”的老板,他把那几个副总都安排得很好,让他们本人和大家都心服口服。以人为本的用人策略给大中公司带来了忠心耿耿的员工和团结一心的团队。

在京城经济界,企业生灭和成长,如大海潮水,朝朝涨涨。反观那些如走马灯似的公司,短命何以原因,除了经营不善,生不逢时之外,也和不能善待朋友有关,须知,“墙倒众人推,破鼓乱人捶”,大中在生意场上如鱼得水,从从小到大,从弱到强,和他以诚待人以理服人、结交广缘分不开的。

有一次大中去哈尔滨出差,某报社黑龙江记者站站长谭力,同是知天命的豪爽汉子,同是共和国历史的见证人,同有一段蹉跎生活的经历,大家相见恨晚,把酒甚欢。但是月有阴阳晴缺,人有悲欢离合。老谭在三个月后,就因为肺癌去世了,在得知同仁给老谭家属捐款的消息后,张大中就为这个曾经只有一面之缘的朋友奉上善款一万元,以聊表心意。大中的仁义感动了素未谋面的报社同仁,大家对大中钦佩之情溢于言表。

大中对待老人和儿童极友好和热心,对待下层人士极尊重和善待,在京城吃饭用膳,中国人一般都不会付小费,但是大中请客吃饭,每次对餐厅服务员,都不会忘记奉上百元大钞小费的,去网球馆打球,停车停在规定的位置上,按照规定已经交了停车费,但是对于停车管理员,同样要奉上百元大钞小费。去湖南,贵州,云南等地出差,旅游,看到小朋友和老人,大中都要送上大钞以表慰问。在湖南凤凰城,看到街边高龄老人,总是奉上钞票,同时又怕给别人带来不解和尴尬,总是小心翼翼。不给别人带来过多的惊喜或者惊吓。

一个重感情的商界精英

要想打动张大中是一件难事。显然,他不缺名不缺利,张大中出山的缘由外界始终未能找到一个合适的答案。

经过杜鹃及黄光裕多次恳请,后来又加上国美第二大股东美国贝恩公司的重托,张大中情非得已,只能出山,将以63岁之身担任过去20多年商场打拼中的老对手――国美电器集团的董事局主席。张大中此次出山,自己并不持有任何国美公司的股票,这就意味着张大中得到的报酬也就是区区几十万元的年薪而已,这对于身家几十亿的张大中,不过是九牛之一毛。

张大中重新出山背后显然有浓浓的感情因素。性格倔强、执着的张大中对一手创立的大中电器依旧有深深的感情。而六十多岁的张一直非常念旧,对于他有过恩情的人,他一直感恩,每年春节时会让妹妹开着车和他一起去拜访这些旧人。
另一个更让张大中身边的人受打动的事情是,张大中对其母亲的缅怀其实是他近年来最投入的事情,在他的办公室里还摆放着他母亲的照片,他也会时常给朋友寄送关于他母亲的书籍。大中电器其实也是衔接他和母亲感情的另一条纽带,当年母亲的离去给张大中带来了深深的创伤,这种影响直至今日依然未能完全消除,他对母亲的深情和怀念远远超过了常人的想象。而黄光裕当年将大中电器并购后一直保留着大中的品牌也是让张大中心存感念的原因之一。

张大中出手的因素,还包括他对陈晓的态度。知情人士称,陈晓的做法不符合张大中的价值观。不管外界对陈晓如何看待,在张大中看来,陈晓没做到“受人之托忠人之事”。加上此前家电江湖的恩恩怨怨,以至于大中系人马集体都很自然地站到了黄家一边。

对于国美而言,张大中的加盟将与国美的下一步战略也有着非常重要的联系。

从管理模式和战略眼光的层面上讲,曾经创造“大中”传奇的张大中也颇有亮点,对自己公司的人呵护有加。下属有错,他必是严厉批评,如果不批评,就不是爱护,如果真到懒得说了,那么那个人就该卷铺盖走人了。而以张大中的资历与声望,在目前的国美管理层面无人可比。很多中高层管理人员又是曾经的下属,有过共事的基础,彼此易沟通和了解。虽然张大中是国美非独立董事,说白了,是高管,而非老板,但是正因为如此,他将给国美电器带来并非一般的管理模式与战略眼光。

历程评述:
大中投资公司董事长张大中三年之前,把公司以高价卖给国美黄光裕之后,就不再涉身家电零售业了。这次,应黄光裕及其妻杜鹃之邀,入主国美,担任其董事局主席。杜鹃半年多的时间,代表黄光裕和二股东美国贝恩公司数次诚邀张大中加盟国美,他们到底看中了张大中什么?张大中在商场上有着什么优秀品质,使其众望所归?不得不说是张大中潜在的商场领袖气质吸引了他们,极佳商运,搏杀经历,帷幄智商,再加上在商海拼搏几十年,对客户、对员工、对朋友积累起来的极高人气,才使得黄家下定决心。“做好企业不但要靠智商,而且还要靠情商。”张大中的再度出山,为这句话做了最好的诠释。文/杨 东

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