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庞庆华 追寻“庞大”的汽车梦
2011-6-21 14:22:29     编辑:yuxuantang   文字大小:【】【】【】    【打印本页】【关闭本页
“一个人要忠于自己的行业,即使能选择,我还是选择干汽车,还是这样一步步将庞大发展到今天,还是希望这样经历生命。”——庞庆华。


28年前开始进入汽车销售行业,从此没离开过这个行当。将近三十年在汽车行业的摸爬滚打,积累到了目前的“庞大”。“英雄不问出处”,倾听庞大集团董事长庞庆华谈创业史时,记者脑海里总是闪现这句名言。“汽车流通行业国美模式的创始者”,“汽车零售第一人”、“汽车销售大鳄”,媒体冠以庞庆华诸多的头衔。面对这些荣誉时,低调的庞庆华只是憨厚地笑:“我只是一个普通人”。

坚持是最大的快乐

20多年前进入汽车销售领域,从河北滦县走出来,成为中国汽车流通业领军人物,如其所言,庞庆华的经历耐人追寻。

1983年进入唐山附近滦县的物资局担任业务员,汽车购销是其工作之一,4年后在物资局成立的物贸公司中升任业务经理,后被提拔为总经理,并在1999年顺应中央精简各级政府的形势,将冀东物贸公司转制变为民营企业。

在商业才华和过人智慧逐渐崭露头角的同时,庞庆华一步步在唐山汽车圈里树立了影响力,并将经销店开到河北之外。
庞庆华坦言,自己最大的快乐就是事业的成功。如果一定要找一个最伟大成就的话,那就是将冀东机电从一个小县城带到北京,走向全中国。“1989年进入北京,从经营进口车开始,包括阿罗牌 243、244型轻型越野汽车,拉达吉普车,马斯,卡马斯,大头鞋等车”,庞庆华微笑着,饶有兴致地将这些听上去陌生的名字一个个讲述着,仿佛回到那段愉悦的时光。

“细想想,一路走来还是挺不容易的,从县城到北京,两种截然不同的视野下,观念的转变就很困难。所幸的是滦县距离北京很近,一些大城市思维方式也多少能影响到大家一些。”他解释道。

谈到今天成功的成功路径,他对于自己的坚守感慨颇深。“走到今天,我是付出了很多,可以说是几十年如一日地坚守,忠实于自己的行业。一个人走向成功要懂得坚守,学会放弃,经得起诱惑。”

庞庆华无疑是职业坚守的践行者。其实在他开始做汽车销售的时候,身处河北唐山,很多开矿、炼钢的老板比卖车挣钱要容易得多,也有很多去当官的机会,但是这些年来,庞大的主要资金和精力都放在汽车销售服务行业。

“你忠于这个行业,才能驾驭这个行业。当你选定目标时,就不要被途中的种种利益诱惑。”庞庆华一脸坚定。他认为,一个人的精力是有限的,要把有限的精力、财力放到汽车行业,这样才能做成事业。相反,如果为了获取短期利益偏离了原来的方向,企业就会出现问题。

而在这个坚守的过程中,他也体验到坚守的快乐和成功的慰藉。

正是由于这种坚守,庞庆华率领庞大取得了一个又一个跨越。2010年,庞大的指标是实现销车45万辆,销售收入突破450亿元。而坚守的底气源自他对于汽车行业的认可。“汽车行业是一个朝阳产业,未来发展前景会更加广阔,对此,我坚定不移。”

投资也浪漫

庞庆华的秘书牛国胜说,庞庆华内心是一个“浪漫”的人。牛国胜举例说,每年的集团优秀经理人颁奖典礼都是领导发言,领导颁奖,成了俗套,庞总十分不满意。庞参照奥斯卡等电影颁奖典礼,亲手改编,还现场配备了小提琴演奏。“着实让这些大部分出身于草莽的经理人过了把瘾。”

和出钱为下属购买皇冠一样,庞庆华相信一个稳定的、能干的团体才能在激烈的竞争乃至扩张立于不败之地。

但是,对于庞庆华来说,浪漫的基础是集权。“除了个别店长有该店的5%股份以外,99%以上的4S店都是完全属于冀东物贸。”早在1998年,冀东物贸由国企改制成民企时,庞庆华就牢牢地掌握了冀东物贸的控制权。

彼时集资时:职工交1万元,科级经理交5万元,主任级经理8万元,副总经理15万元,庞庆华一个人交40万元,总集资额没有超过1000万元。“现在,年收入千万元在冀东物贸已经是非常普遍的现象。”庞庆华用数字证实了当年选择追随他的人的正确。

“我现在是一个投资者。我让他们放手去做,奖罚分明。”庞庆华告诉记者。

2004年,庞庆华对媒体透露过集团上市的计划。庞庆华坦言:“我对上市的问题一点也不懂,也从来没有买过一只股票。”甚至担心上市后,冀东物贸要受董事会制约,企业信息要披露,不太自在。但为了冀东物贸今后的发展,庞庆华决心一试。

半年多过去了,记者追问上市的进展,庞庆华表明对上市事宜已经完全了解,笑着说保密。“这些都是我们跟承销商签订的协议。”但庞庆华保证,届时一定给大家一个惊奇。有消息说,庞庆华准备把占公司总收入90%以上的汽车销售为核心资产上市,之前和香港新世纪有过接触,上市地点很可能选择香港。

一旦上市资金更加充裕后,庞庆华的扩张计划就很可能快速实施。他的下一个目标是,做100家4S店。冀东物贸会不会做成汽车经销商的国美?“我们当然想做更大,更强,”庞庆华微笑,“但是,汽车和家电业有很多不同点,现在经销商的力量还比较薄弱。”

创立庞式信贷

但凡在大浪淘沙中生存下来的企业,它自有一套独到的企业经营理念。在与记者交谈的一个多小时中,低调且憨厚的庞庆华总结27年汽车销售生涯,道出了很多有别于其他同行的“庞式”杀手锏。

90年代末20世纪初,轿车的代理权相当火热,基本上谁能拿到车谁就能大把赚钱。庞庆华没有跟紧潮流,他的首批代理是从卡车、轻卡和农用车开始,后来到微面,最后才是轿车。2002年开始建头一家轿车品牌4S店,品牌是捷达。到现在,庞大集团旗下有经销网点570家,其中包括汽车专卖店397家、汽车市场173家,几乎涵盖所有的车型。

庞庆华将之称为集团化战略,即产品的分散化和公司的集团化。他认为,公司的集团化发展才能规避很多风险,如2004年全国汽车销售遭遇寒流,轿车开打价格战,厂商亏本甩车。很多经销商面临资金断裂,可庞大在该年依然实现大额赢利,功臣就是旗下的卡车业务,那一年卡车销售火爆,庞大的精力主要在于销售卡车。

庞庆华说,这就是企业的平衡术,产品类型分散化,遇到危机东边不亮西边亮,赢利填补亏空。类似的事情也发生在2008年,金融危机爆发,作为生产工具的商用车销量遭冷遇,可轿车表现良好,庞大再次依靠平衡度过行业低谷期。
即使在轿车产品系列,庞庆华也追求品牌平衡,2009年同为业内翘楚的众义达集团资金链断裂破产,当时众义达集团总经理何连义请求庞大接盘被婉拒。庞庆华说,庞大忙于上市,无太多财力和精力打理众义达。其实另有一重要原因是,众义达集团旗下的汽车品牌很集中,过于依赖几个大品牌,风险不易控制。品牌发散的庞大目前光轿车代理品牌就多达四十余种。

如果说集团化是庞大发展的基础,那么汽车信贷是庞大成功的重要助推力。汽车信贷因为风险大、坏账率高,很多经销商集团都不敢去触及。

可汽车信贷又是一个拉动汽车销售的重要方式,让老百姓花明天的钱享受现在的生活,最直接的方式就是贷款。

有数据显示,2004年汽车市场急转直下时,全国的汽车信贷黑洞高达900亿元,许多经销商为此溃败。庞大集团的车贷却贡献了整个行业利润的三分之二,因信贷的带动,庞大集团2004年的利润比其他经销商几乎高出一倍。

庞大集团能利用风险极高的汽车信贷赚到钱,很大程度上是得益于庞庆华独创的“冀东模式”。“冀东模式”的核心是将车辆作为可移动资产的本质变为不动产,从而极大地降低了风险。

车贷的抵押物是车辆本身,如果车主逾期不还款,作为担保公司的经销商又找不到车辆怎么办?庞庆华想的是,在每年通过庞大集团经销商担保贷款出去的车辆都装载GPS全球导航定位系统,这样经销商很容易掌握贷款车辆所在位置和行驶路线。

定位导航系统帮了庞大集团一个大忙,2009年该集团汽车消费信贷不良贷款率控制到0.09%的范围。随着信贷业务的不断增长也给庞大集团带来了一个延伸业务,上马GPS工厂。信贷带动主业汽车销量增长的同时,GPS的销量规模也逐渐扩大,一个别人不敢轻举妄动的业务,庞庆华却实现了双重利润。

愿景是进军500强

一直以来,庞大集团给人的感觉总是很低调,庞大能有今天,给大家的感觉好像是河北突然冒出来一个全国最大的汽车销售商,其实庞大一直在努力,没有一天松懈,庞大人始终把这看作是一种事业。庞总说:“既然历史选择了我们,我们就责无旁贷,勇于挑起这个担子”。

2010年9月4日,中国企业家协会和中国企业联合会共同发布2010年中国企业500强最新排名,庞大集团连续六年荣列中国企业500强,且排位一直呈现上升态势,今年由上年的第238位提升到第181位,上升了57位,中国服务业企业500强由第77位提升到第63位。

关于上市的进度,是业界对于庞大较为关注的话题。按上市申报的规则来说,在现在这个阶段我们很难探究到太过详细的内容。但据公司董事会秘书王寅先生透露,根据上市办的工作计划,庞大争取在今年年底之前获得证监会关于上市发行的批准。但最终的发行时间等,实际上取决于很多的因素,包括资本市场的行情、上市企业的排队情况等,所以暂时还不好确定。从现在集团公司制定的计划来看,应该是在明年的上半年之前完成。

据庞庆华介绍,庞大上市申请是2008年5月报到证监会的,目前是中国汽车流通行业唯一一家,也是第一个敢吃螃蟹的人。庞大集团作为民营企业上市,可以说历经千辛万苦,一直到现在还在苦苦等待。他说:“时间的长短,对我们来说不是问题,更重要的是我们赢得了更宝贵的时间,让我们有充足的时间对上市有充足的认识。上市更多的是一种社会责任,庞大上市以后,我们会利用好社会的资金和资源,干好我们本行业的事情,我坚信有了上市的保障,进军世界500强企业以及更多的企业蓝图是能够实现的”。

历程评述:
庞大,从构建之初到现在始终不断的吸纳有志之士加盟,但这个庞大的企业与别家不同的是,人员流动率低的惊人,仿佛每个庞大人都铸就了坚定的庞大魂,离开,是一个备受鄙视的行径,被所有人鄙夷。这一切的原因除了一个集团合理的薪酬、培养、升迁制度,更取决于一个领导人的人格魅力。

这才是真正的庞大智慧,每一个庞大人都坚信自己的集团有着朴实无华的梦想,坚信点滴的奇迹会出现在身边。这一切正是来源于对领导者的极度信任与忠诚。

庞大集团内部一直口耳相传着一句庞庆华的名言:“我希望我们集团中将来能够出现十个亿万富翁,一百个千万富翁,一千个百万富翁”,这么多年来,庞总一直是这么想的,同样也做到了,并且超额的完成了。 文/星域

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