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詹纯新 让中国装备产业真正走向世界
2012-1-14 11:32:45     编辑:yuxuantang   文字大小:【】【】【】    【打印本页】【关闭本页

今年应该是中联重科和詹纯新的幸运时。当全球经济都在阴霾艰难中前行着,詹纯新不仅在被业界称为中国经济领域“奥斯卡”奖的“CCTV中国经济年度人物评选”中荣获“2011年度中国经济人物”大奖,而且收获了由意大利总理亲自颁发的,专门表彰对意大利经济作出贡献的外籍人士的莱昂纳多国际奖。

詹纯新带领的中联重科截止目前共经历了9次跨地域、跨国界的并购整合,而每次都取得了显著成果,其中2003年对浦沅集团的重组并购和2008年对意大利CIFA的收购,规模之大、整合之难为中国工程机械发展史上所仅有。詹纯新带领管理团队,以文化和价值观的认同为基础,以无形资产激活有形资产,在潜移默化中实现融合与协同,使9家先后加盟中联重科的企业均重新焕发生机,获得进一步发展的空间,被权威人士和大批专业媒体誉为重组并购的“中联模式”。在“2011CCTV中国经济年度人物”颁奖大典之后,詹纯新接受记者采访时表示,让以工程机械为代表的中国装备制造业真正走向世界是他不懈的奋斗目标。

国际化成就中联重科的飞跃

“走出去”、“国际化”、“中国制造走向中国创造”,这些是成为制造业大国的中国企业近年来喊得最多,也最吸引人的口号。但真正付诸实施后,我们会发现却是败多成少。在装备制造业这个真正显示一个国家工业能力的领域,成功者更是凤毛麟角。而中联重科这家当初由8名工程师以50万元起家的小企业,历经19年的奋进。他们不仅成功站稳脚跟,而且因为成功实施了国际化战略,成长为如今世界级工程机械制造商。

记  者:詹总,国际化是许多中国企业发展到一定规模后要必然选择的路径。你如何看待中国企业国际化的问题?这其中应该掌握那些关键因素? 

詹纯新:全球经济从来没有像今天这样紧密联系,资本、技术、人才等各种资源可以跨越国界,激流涌动,牵一发而动全身。我们的企业追求国际化,就是为了能够更好地利用全球资源加速自身的发展。资本是资源配置的关键点,把握这个关键点,接轨国际资本市场,就能准确判断资源流动的方向和节奏。随着全球金融资本与产业的互动日趋紧密,资本市场的优质资源已经成为企业实现超常规发展的重要因素。这在中联重科近年来的发展中体现得尤为明显。

国际化经济殖民,不是文化殖民,而是要在共同的愿景下,建立共同的利益体,实现共同的发展。通过企业的国际化,我们要达到如下四个目的:
一是贯通了国内国际二大资本平台。从而打通了新的海外融资渠道,为公司更快更好发展奠定了坚实基础。实现国内、国际资本平台遥相呼应,为公司内源式发展提供有力支持,也为国际化创造了更加有利的条件。
二是打造了一支国际化专业团队。在企业经历国际资本市场检验过程中,磨砺出了一支专业搭配合理、年龄结构优化的高素质团队,形成了公司国际化的中坚力量。
三是积极寻找多种全球整合机会。凭借自身实力和国际并购经验,寻找国内外整合资源的机会,在全球范围内提速“裂变”,适时“聚变”,稳步推进国际化战略。
四是借势全球资本,完善跨国管理。通过国际化发展提供与国际接轨的先进理念,国际资本市场严格的监管和规范化的运作,将大幅度提升公司治理水平和跨国管理能力。

记  者:詹总,跨国并购的企业整合历来都是最令经营者头疼的问题,对于中国企业并购西方发达国家企业尤为甚之。请问中联重科在并购意大利CIFA公司后,是如何进行整合的呢?

詹纯新:国际化不是谁买下谁、谁征服谁,我们将国际化宗旨归纳为“包容、共享、责任”。跨国并购从本质上说是一种商业行为,但商业行为的评价标准,不应仅仅是经济指标,更应该包含责任指标。企业在国际化中要认真遵守当地的法律法规,在当地做一个好的企业公民,在企业内部承担应尽的责任。负责任的商业行为,才能赢得认同,才是真正意义上的成功。

2008年,中联收购CIFA后正好赶上金融危机,相当多的欧洲公司大幅裁员,但中联没有辞掉一名意大利员工,反而让CIFA在中联长沙总部成立了一个生产车间,中意两国员工在同一个平台上工作,实现了制造平台的共享、制造工艺的提升。责任往往是相互的。企业对员工负责,员工必然对企业负责,责任于是演化为一种双向承诺。据了解,收购至今,中联重科没有更换CIFA的管理团队,而是赋予他们充分的信任,这种信任带来的回报则是员工对企业的忠诚。面对同行的多次邀请,CIFA没有一名骨干员工流失。在金融危机最困难的时期,CIFA管理团队主动减薪,甚至自筹300万欧元增资入股,与公司共命运。这便是责任的力量——负责任的企业造就负责任的员工,负责任的员工成就令人尊敬的企业。

布局全球市场,进军世界前列

中联重科是当今全球最大混凝土机械制造商、全球排名第八大工程机械跨国公司、中大型塔式起重机市场占有率全国第1位、环卫机械市场占有率全国第1位、工程起重机市场占有率全国第2位,、是全球产业链最为齐全的工程机械企业。面对这些成就,詹纯新却并不满足。他表示中联重科不在中国争地位,而为中国争地位。世界顶级装备制造企业才是他们的目标。

记  者:中国的工程机械产业强手如林,即便如中联重科也不能算是中国最大的工程机械制造商。请问中联重科的发展目标是什么?

詹纯新:确实,国内的工程机械制造领域的竞争非常激烈,仅在湖南就有我们和三一这两家大型制造商。其他省份还有不少在各个细分市场领先的企业。中联重科也不能说是国内最大的工程机械制造商,但是我们有自己既定的发展目标。中联重科不在中国争地位,而为中国装备制造业在世界上争地位。我们的近期目标是到2015年销售超过1000亿元,力争达到2000亿元,这其中海外销售收入要超过50%。力争进入全球工程机械前5名。把中联重科打造成为一家总部位于中国,具有全球竞争力的世界顶级工程机械制造企业。同时以长沙为核心,打造出一个国际级的工程机械产业集群。

记  者:您刚才提到要打造一个以长沙为核心的国际级工程机械产业集群。是出于感情因素还是认为长沙具有这样的产业基础呢?

詹纯新:主观上的感情因素肯定是有的,毕竟中联重科是从长沙成长起来的。长沙可以说是我国现代工程机械技术的发源地,中联重科的前身国家建设机械研究院(建机院)奠定了中国工程机械产业的技术基础。如今长沙的中联重科、三一重工、山河智能这三家工程机械企业都处于国内领先地位,为长沙造就了雄厚的工程机械产业基础。当地有非常好的发展环境,湖南省委、省政府和长沙市政府尤其是对工程机械产业特别厚爱。

湖南的工程机械产业有3个特点,一是大企业集中,世界排名前10名的工程机械制造企业有2家在湖南;二是外来大企业少,没有一家外企;三是缺乏配套的基础零部件企业。湖南的工程机械产业还有很大发展空间。我认为大力引进世界级的工程机械基础零部件企业,吸引世界级的工程机械巨头落户湖南,从而营造良好的工程机械发展环境,打造世界工程机械产业洼地。洼地的形成,将带动整个行业的良性发展,从而打造世界工程机械产业集群,必将为湖南的经济腾飞作出巨大贡献。

记  者:既然中联重科要成长为世界级装备制造企业,就不可能只把重心放在湖南吧?请问未来数年内我们将如何拓展国际市场呢?

詹纯新:从全球工程机械业巨头卡特彼勒的成长历程来看,产品市场的全球覆盖与其资本市场的国际化彼此相随,目前,其已在6个国家(地区)建有上市融资平台。因此,中联重科的国际化资本与资源平台为我们今后的全球化发展提供了强劲动力和支持。目前,中联重科搭建了跨国事业部框架,同时成立了覆盖俄罗斯、澳大利亚、意大利等国际市场的海外融资租赁公司,实现团队、研发、生产、市场资源国际化,并加强产品的国际认证和海外布点。

从行业的整体趋势看,中国机械工程企业必须走出去。在产能过剩的情况下,只有“走出去”才能突破瓶颈,才能在有效整合全球资源的前提下完成国际化转型,实现“弯道超车”。 现在的工程机械行业,已不再是过去的“傻大笨粗”的代名词,演变成集合机械、电子、光学、声学等为一体的高端制造业、战略性新兴产业。我坚信,在今后的十年内里,中国肯定能够产生本身的“小松”和“卡特彼勒”,诞生世界级企业对于奋进的中国工程机械企业来说不是梦想。

历程评述:
詹纯新,中联重科董事长建设部长沙建设机械研究院院长兼任党委副书记,中国工程机械协会副会长,“2011CCTV中国经济年度人物”获得者。

1992年,在国家建设机械研究院搞技术的詹纯新带领着7、8名技术人员毅然下海,借款50万创建了公司。历经19年的不懈努力,如今的中联重科发展成为年收入超过500亿元、净利润46亿元、员工近3万人、世界最大混凝土设备制造商、全球排名第8的跨国工程机械制造企业。

詹纯新带领管理团队,先后成功主导9次跨国界、跨地域的重组并购。中联重科以文化和价值观的认同为基础,以无形资产激活有形资产,在潜移默化中实现融合与协同,使9家先后加盟中联重科的企业均重新焕发生机,获得进一步发展的空间,被权威人士和大批专业媒体誉为重组并购的“中联模式”。

詹纯新带领的中联重科连续实现年均复合增长率超过60%,向世人交出了一份“增长与品质”皆优的满意答卷。在成功收购并整合对意大利CIFA公司后,为表彰詹纯新带领的中联重科为稳定和促进当地经济的贡献,意大利总统纳波利塔诺为詹纯新亲手颁发了2010年度“莱昂纳多国际奖”。 文/记者 金伟

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