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唐纳德·特朗普 起伏跌宕 个性四射的亿万富豪
2012-1-14 12:40:34     编辑:yuxuantang   文字大小:【】【】【】    【打印本页】【关闭本页

“我的信条是:向过去学习,着眼现在,梦想未来。我坚信人应当从不幸中学习,因为人生中最大的不幸可能会转化成你的有利条件。我的生活就是这样。”——唐纳德·特朗普。

他是纽约最有影响力的房地产大亨——他的房子卖得最贵,却卖得最好;他是精通文案的畅销书作家——撰写的多本关于成功法则的书都曾登上《纽约时报》畅销书排行榜;他还是好莱坞星光大道上的电视明星——从当初广受欢迎的《美国小姐》、《环球小姐》再到现在风靡全球的《学徒》,都是由他一手打造。

在短短20多年里,他先是从一个20多岁就拥有万贯家财的富翁,后又一落千丈,成为身无分文且背负数亿巨债的“破落户”,现在又再度聚敛起亿万家产的富豪。在很多人看来,他的成功就是一个不折不扣的神话。

他的个性一直备受争议。有人说他过于傲慢、自大、招摇。在竞争对手看来他残酷无情,熟悉他的亲友却认为他心地善良。美国《商业周刊》曾把他做为封面人物,《间谍》杂志则宣称他“是一个浅薄庸俗的暴发户”。但是,不管是褒是贬,人们都无法不关注他。

所有这些加起来就是最具“美国梦”色彩的美国商界奇才唐纳德·特朗普。

少年得志

特朗普生于1946年6月14日,在纽约市出世,排行老二,上有一个姐姐,下有两个弟弟、一个妹妹。由于祖父英年早逝,父亲为帮助家计,甚早即决意创业,发现房地产生意颇具“钱”途,遂创设“特朗普公司”,专门在纽约市皇后区及邻近地区兴建并经营中型公寓,供一般民众租赁或购买。

在父母亲友的爱心呵护下,特朗普自幼即满腹自信,活力四射,无法静下来用功读书。13岁那年,父母只好送他去“纽约军事学校”求学,冀望军校的严格训练能帮助他力争上游。在军校就读期间,特朗普人缘甚佳,不仅学业成绩优异,也是运动健将,1964年自军校毕业时,领袖气质已隐然成形。

离开军校后,特朗普获准进入隶属长春藤联盟的宾夕法尼亚大学华顿商学院就读。大学时代,特朗普孜孜不倦地汲取商业领域新知,培养机敏生意眼光,加上父亲耳提面命地传授经营秘诀,大四时,已蠢蠢欲动,欲在商界闯出一片天。他不时去国外考察最新与未来的经济走向,深切体认现今最重要的企业经营战略就是“市场行销”。

大学一毕业,特朗普即进入父亲创建的房地产公司任职。虽然大学四年的每年暑假,他都协助父亲管理业务,却不愿待在生活圈子狭窄的纽约市皇后区,宁可独自迁居繁华热闹的曼哈顿,勇敢地伸出触角,在高级社交圈结识不少有钱有势的政经名流,对于他日后发展房地产事业,有莫大助益。

特朗普自认比父亲更具野心,他看出纽约市的经济潜力,开始着手兴建外观壮丽显眼的高楼大厦,赚取较高利润。1974年,纽约市曼哈顿区的“宾夕法尼亚中央铁路公司”宣告破产,特朗普立刻买下这块地产,向政府建议在此兴建“市立会议中心”,迟至1978年始获纽约市政府首肯。特朗普得寸进尺地向市政府要求用“特朗普”命名此会议中心,可惜遭市政府拒绝。

1975年,特朗普以1千万美元买进邻近纽约中央火车站的破旧旅馆,历经五年的运筹帷幄,不仅说服市政府给予40年减税优惠、顺利办妥贷款手续,并亲自监督重建工程,于1980年峻工的“凯悦大饭店”,是特朗普房地产事业上的重要里程碑。他以重金礼聘著名建筑师设计新颖亮丽的旅馆外貌,吸引络绎不绝的宾客,至今仍生意兴隆。“凯悦大饭店”的成功,彰显出特朗普锐不可挡的企业才华,年仅34岁,已在纽约市颇具名气。

紧接着,又以2亿美元在纽约曼哈顿商业区兴筑“特朗普大厦”,这幢高达68层的综合商业大楼,为高收入的民众提供宽敞办公室、精品商店以及豪华公寓,吸引无数长期租客,特朗普亦因此赚进滚滚钞票,并继续攀越更具挑战性的高峰。

特朗普逐渐将投资范围延伸至房地产以外的行业,开设赌场、经营航运、主掌职业足球队、赞助职业拳击赛。

他在累积财富的过程里,将自己的姓名冠在手下每一项房地产与投资事业上,连他拥有的泰姬玛哈赌场内,供顾客装钱币的塑胶小桶也印上特朗普之名。由于财富堆积而来的荣耀与名位,使他不禁沾沾自喜,陶醉在虚幻的金钱游戏与声色犬马中。

商海沉浮

他的商业知识丰富,却因赌性和胆量经常故意在投资与交易时违反常规。商场竞争激烈时,多数人会减价求售,特朗普则越有劲敌相争,越抬高价格。纵使曾因此失去一些生意,他并不以为忤,坚持以其独树一帜的交易手腕在商场横冲直撞。

1990年代初期,美国房地产业不景气,特朗普拥有的房地产也贬值,收入随之减少,他的个人资产从17亿美元遽跌至5亿美元,让他濒临破产的边缘。为避免破产,特朗普经常要调度周转资金。当时他债台高筑,个人债务高达9亿美元,单是利息的负担就多达两亿余美元。当时他的午餐按照美国破产委员会的规定不能超过10美元。

特朗普回忆起当时他和第二任妻子玛拉在纽约第五大道上散步,遇见一位盲人乞丐。特朗普说那人虽是乞丐,却比他富有9亿美元。玛拉大惑,特朗普解释道:“让我们假设他一文不名(只从钱财的角度看),我呢,价值负9亿”。

所谓祸不单行,正值特朗普身处财务窘境之际,他的婚外情被曝光,原本被美国民众艳羡的美满婚姻瞬间破碎。特朗普夫妇于1990年离婚的消息,轰动全美。三年之后,特朗普再婚,可惜这段姻缘也只维系六年即告结束。

当时的美国媒体纷纷发表评论声称特朗普无法东山再起了,《纽约邮报》甚至刊登一幅漫画,画中被击垮的特朗普正在行乞。但这些预言最后全都破灭了,重出江湖的特朗普比过去更强大、更富有、也更睿智而精明。

在危机面前,很能反映一个人的原则性与灵活性的平衡能力。远比特朗普实力强大的莱曼兄弟集团(奥林匹亚一约克开发公司)在这场危机中同样遭到毁灭性打击(该集团当时是曼哈顿最大的地产业主)。如果莱曼家族此时能低头向债权人妥协,廉价出售一部分资产,或以交换产权为条件和债权人协商将债务偿还期延长,完全可以转危为安。但莱曼却显得仍很强硬。逼得几乎所有的债权人联合起来逼使其破产。70亿美元的总资产很快只剩下不到一成。

张扬的特朗普的名声要比莱曼家族糟糕得多,此时,他倒放下架子,向债权人“低声下气”。他告诉债权银行,自己处于深重的财务困境中,需要6500万美元救急。如果银行与特朗普达成如下交易:第一,银行为他筹资6500万美元,让他脱离目前的险境;第二,五年内哪家银行都不能单独向他索款;第三,所有贷款的利息和本金都延期到五年后的截止期。那么,特朗普将积极配合银行,卖掉几处房产、游艇、航空公司及其他资产,并将交出类似泰姬饭店的50%产权来清算垃圾债券债务。

由于特朗普比别人服软得快,态度和行动又诚恳,银行就放过他一马,让他有了东山再起的根本条件。

真正让特朗普声名鹊起的就是他于2004年策划的《学徒》(也有翻译成《飞黄腾达》)真人秀节目,该节目从美国21万多名报名者中选择16名学徒候选人,选手们为了获得特朗普旗下的一个商业项目的经营机会而展开竞争,最终的胜出者将被特朗普雇佣(年薪高达25万美元)。特朗普在这档节目中亲自担任裁判,并成为节目最大的赢家,凭借这档节目,他的名声甚至超过了一般的好莱坞明星,也顺便为自己的产品做足了广告。在节目里,他最常说的一句话就是“你被解雇了”,这句话现在已经成了美国的流行用语。

据《福布斯》杂志最新估算,特朗普现已拥有净资产40亿美元,投资领域涉及房地产、赌博业、体育和娱乐业等。

个性四射

似乎是为了庆祝自己的“东山再起”,特朗普把家安在了纽约第五大道的高尚住宅区。在他豪宅的客厅中央,伫立着巨型的大理石喷泉。公寓的大门都非得镀上黄金,以显示他是多么与众不同。

他的办公室也在同一幢大楼里,办公桌是用极其昂贵的木料制作而成的,有一个小型的游泳池那么大。办公桌背后有一个十分巨大的容器,里面装的是特朗普的巨型卡通形象。另外,这里还挂着很多特朗普本人和其他名人的照片,最显眼的是他本人成为《时代》周刊封面人物的照片。另外还有一封被裱起来的信,信中说特朗普就是商业图书领域的哈里·波特。在窗边的桌子上有一个瓷器的拳击手雕像,雕像下面有一行字这样写道:“特朗普,东山再起的成功者”。
特朗普还在风景宜人的城镇兴建了数幢豪华别墅,并购买了价值一亿美元的豪华游艇,此外他还拥有私人飞机。当初买下食品业巨擘波斯特家族在棕榈滩的度假区后,特朗普常在棕榈滩的度假区大办特办豪华的单身派对,后来他又把这儿改成了私人俱乐部。

为显示他“王者归来”的风范,特朗普还在《纽约时报》、《华盛顿邮报》以及《华尔街日报》等美国主流媒体刊登了好几个整版广告,重点推介他的个人、他的公司以及他的产品。特朗普公司的人声称,如今他们平均每天会接到超过50个预约采访的电话。

实际上,特朗普的媒体曝光率确实非常高,而且每次亮相都有美女环绕,久而久之,他也就非常喜欢做跟美女相关的事情,“环球小姐”大赛也正是他和NBC一起支持的活动。遂后他又一举买下“环球小姐”、“美国小姐”和“美国妙龄小姐”选拔委员会的支援机构与主办权,成为这些选美活动的后台老板。

特朗普同时也是一位非常娴熟的作家。他的第一本自传《做生意的艺术》是每个生意人的“圣经”,卖出了300多万本,被《纽约时报》评为最畅销的书籍,并连续在排行榜上维持了32星期的冠军地位。《结局,颠峰生存》和他的第三本书《回归的艺术》一样,也是《纽约时报》评出的最佳书籍和最畅销书籍的第一名。特朗普的书与美国民众的工作生活息息相关,同时也阐述了他对美国政治、经济、文化的看法,这些都是他作品无穷魅力的来源。

在主持了真人秀节目后的他,再次推出新书《特朗普:如何致富》,出版社为此提前预支了500万美金,而书中第一章的标题就是为《写一本定金达500万美元的书》。该书在北美书市排行榜上一度名列前茅。而最新小说《美国,值得我们拥有》则表明他开始尝试文学化的写作路线。

特朗普敢说敢做、敢做敢当的作风加上他奢靡的私人生活使他成为美国媒体炙手可热的大红人。他不仅曾是美国《商业周刊》封面人物,亦曾出现在全美最畅销的八卦杂志《国家询问报》的头条当中。《间谍》杂志则宣称“特朗普是一个浅薄庸俗的暴发户”。

特朗普的个性一直备受争议。有人说他过于傲慢、自大、招摇,但也有人说特朗普其实更喜欢把时间消磨在高尔夫球场上,喜欢独自静处。他自己也说:“我的生活并不像人们想象的那样丰富多彩。”

在竞争对手看来残酷无情的特朗普,熟悉他的亲友却认为他心地善良。他不仅常给慈善机构捐款,有时还会默默好心行善。有一次,特朗普的礼宾车在高速公路上抛锚,一位驾车路过的好心人立刻下车帮助。刚巧这名男子是刚被裁员的汽车厂工人。他迅速修好车后婉拒了特朗普的酬金,当时令特朗普大为感动。第二天早晨,这位汽车工人的妻子收到了一束鲜花和一张证明他们房子的贷款已全部付清的通知书。

尽管在《学徒》中,“你被解雇了”是特朗普的口头禅,但在现实生活中他却从不将这句话挂在嘴边。据他公司的一名高级工作人员说,特朗普几乎没有亲自解雇过员工,即使他真要这么做,也会以很委婉的方式进行处理。

野心勃勃的特朗普甚至还曾于1988年和2000年两度公开宣布有意角逐美国总统宝座。虽然后来特朗普退出竞选,但他那个潇洒的挥手仍给人们留下了深刻的印象。而他的退选解释也相当有个性:由于有洁癖,他不能忍受与太多陌生人握手。“那简直太可怕了。研究表明,如果你和别人握手,就有可能得感冒。”

特朗普就是这样一个个性十足、争议不断的个性富豪。

历程评述:
特朗普历经财运亨通和濒临破产威胁的起伏之后,纵使依然骄矜奢侈,但已深切认识到企业的创建、经营是长久而无休止的战斗,谁都没有必胜的把握,他唯一能确定的就是他要全力以赴。他总结了7条成功的法则,或许从中我们可以看到这个颇受争议的富豪内心的坚持以及他成功的原因。
1、你必须拥有一定的禀赋;
2、做自己喜欢的事。我没有看到过任何一个成功的人不热爱他们的工作;
3、永不停止。如果前进道路上有一道铁墙,你都要咬牙闯过去。你绝对、绝对不要在心里说放弃;
4、自信很重要。但是自信不是你对自己断断续续地重复:“我会做到”,而是没有任何条件的信任自己;
5、互相考验。这是我至今实行的信条,从中你可以看到人们身上的优缺点,并以此作为任用职员的准则;
6、仔细辨别争论。即使在烈火中,也应该保持冷静。优秀的领导人可以在杂乱的争吵中分清主次,不称职的却会从争吵中迷失方向;
7、忠于你的团队,热爱你的队员。不忠是所有人性缺点中最卑劣的一种。我很少说:“你被开除了!”除非是别人首先出卖了你,否则在商场上我会极力保持忠诚。 文/Rock

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