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潘石屹 夫唱妇随的SOHO地国
2013-6-27 11:10:00     编辑:yuxuantang   文字大小:【】【】【】    【打印本页】【关闭本页

潘石屹出生在60年代,发家在90年代,他抓住了时代的机遇。因为对机遇的把握和对目标的大胆追求,最终谱写了一段被外界津津乐道的SOHO神话。

潘石屹,这位个头1.65米左右的中年男子,放在任何地方,长相都显得异常平凡,但他却凭借着敢闯敢干,成为了中国地产界的风云人物,不断地给这个社会和这个时代,制造着意想不到的新闻事件,搅动着大众敏感的神经。

穷孩子初露锋芒

1963年,潘石屹出生在甘肃天水农村的一户家庭,父母给他取名石屹,意思就是希望他的生命像石头那样屹立着,能够经历风雨并不断地茁壮成长。潘石屹的父亲是“右派”,母亲常年卧病在床,那时潘石屹作为家里的老大撑起了家庭的重任。潘石屹命运的第一次转变出现在1977年,这年秋天,父亲平反了,一家人从农村户口变成城镇户口,搬往清水县城。
不久,潘石屹转学到县城高中,这是他人生的第一次漂泊。一年后潘石屹接到来自省城兰州一所中专学校的录取通知书。由于通讯落后,潘石屹很晚才拿到录取通知书,当他一个人踉踉跄跄来到兰州的时候,学校已经开学一个多月了。那段时间潘石屹一直埋头读书,整天都是低着头走路,从来不看天,到毕业了也不知道学校教学楼究竟有多高,不像现在,每到一个地方一定要先看看他的高楼。两年后,在全年级600个学生中,潘石屹以第二名的成绩考进位于河北廊坊的石油管道学院,三年大专毕业之后,分配到了石油部管道局经济改革研究室。

1987年底,潘石屹辞职,带着变卖家当剩下的80多元钱开始了他的南下之路,从冰天雪地的北方来到鸟语花香的深圳。由于没有边境通行证,他花了50元请人带路,从铁丝网下面的一个洞偷偷地爬进了深圳特区。现实中的深圳生活并不像想象中的那么美好,潘石屹为三餐而奔波,不久进了一家咨询公司,做电脑培训、给香港人当跑腿、接待内地厂长经理旅游,什么能挣钱就干什么!由于语言不通,饮食不适应,深圳的生活始终让潘石屹感到非常压抑。

1989年,公司正好要到刚刚建省的海南设立分部,认为“不能错过机会”的潘石屹主动请缨南下海南。在海南不久,公司在海南中部接收了一个砖厂,潘石屹出任厂长。这个厂高峰的时候有400多位工人,少的时候也有100多位工人,由于厂子地处山区,管理起来并不容易。“小偷经常光顾,夜里提供照明的小发电机一个月内被偷过三次,”潘石屹像讲电影故事一样说,“人刚刚躺下,电灯突然灭了,那肯定是发电机被偷了,于是便狂追,直到小偷抬不动了,弃机而逃。”
更麻烦的是民工情绪问题,有一天,潘石屹正在一个废弃的水塔里休息,突然一块砖头破窗而入,水塔下面聚集了上百位谈工资的民工。“想跑都跑不了,只能硬着头皮下去跟他们谈!”半年后砖厂停产,潘石屹重回海口。随着经济低潮的来临,大部分“淘金者”都撤了,潘石屹决定留下来碰碰运气。

1991年8月,潘石屹与人合伙注册成立万通公司,高息借贷1000多万元炒房,随着海南经济第二波热潮的到来,在短短半年多时间里,万通积累下了超过千万元的资金。他后来这样评价,“虽然后来又赔掉了,但让自己找到了胆量。”
1992年8月,预感到海南房产泡沫不能持久的潘石屹撤离海南,北上京城。在北京怀柔区政府食堂吃饭的潘石屹,无意中听旁桌的人讲,北京市给了怀柔几个定向募集资金的股份制公司指标,但没人愿意做。潘石屹又一次抓住了机会,很快北京万通实业股份有限公司成立。
这一次,北京万通挖到数亿元的利润,潘石屹开始崭露头角。

SOHO成就地产骄子

1994年4月,潘石屹认识了在华尔街高盛银行工作的张欣,同年10月两人结婚。1995年9月,潘石屹离开万通与妻子创办“红石”公司,开始做自己的第一个独立项目,开创出SOHO中国的大局面。
他似乎天生就对房地产有一种特殊的把握力。原来的北京红星酒厂里出酒糟的臭味连斜对面的国贸大厦都能闻到,没有一个同行看好的地方,他却要建造SOHO现代城。从1998年11月20日开始,潘石屹的SOHO现代城在开盘后的三个月便销售一空,创造了5.43亿的销售额,成为房地产界的神话。

2002年,潘石屹受到国内外媒体的普遍关注。《时代周刊》曾这样报道,“房地产商潘石屹给中国一贯单调的公寓和写字楼带来了明快的色彩……潘石屹的楼盘在品位上已国际化。”
在SOHO现代城身上,潘石屹的特立独行再次表现。他们甚至把公司的名称改成了SOHO中国有限公司。

至今,SOHO中国在北京CBD核心地带共计开发面积超过155万平方米,已经完成和正在建设的项目有:47万多平方米的“SOHO现代城”、68万多平方米的“建外SOHO”、17万多平方米的“SOHO尚都”、15万多平方米的“朝外SOHO”以及近8万平方米的“光华路SOHO”;同时,SOHO中国在北京长城脚下和海南博鳌分别开发建设了全球知名前卫建筑项目“长城脚下的公社”和“博鳌凯宾斯基”等;SOHO中国开发的“三里屯SOHO”位居北京城市中心著名的三里屯酒吧南侧,周边商业繁华,建筑面积47万平方米,是SOHO中国到目前为止开发金额最大的大型综合项目。

在潘石屹夫妇的运筹下,SOHO中国开发的每个项目都取得了巨大的商业成功。作为中国最知名的房地产品牌之一,SOHO中国入选2006年《财富》杂志中文版评选出的“最受赞赏的中国公司”全明星榜。
SOHO中国是当前北京最大的商业地产开发商,在北京CBD的五个项目开发量占CBD总开发量的五分之一,其店铺数量接近2000家,规模在CBD所有商业物业中居于首位;销售额占北京CBD的39%,独占CBD三分江山;自1999年以来,连续多年蝉联北京销售冠军;自2003年以来,连续三年成为中国房地产企业纳税前3名。

特立独行的经营之道

潘石屹的成功,倍显特立独行。分析人士研究后发现潘石屹的经营之道的首要因素是,他们这对特殊的夫妻搭档具备了最好的决策条件。地产界的人士都知道,在SOHO中国,一向是潘石屹主外而张欣主内。凡是关于营销和涉及钱有关的决定,都由潘石屹做,而涉及项目本身的立项、施工等,均由张欣负责。
有着留学经历的张欣,对于建筑本身具有天然的亲和力和独到的观点及方法,而熟悉中国尤其是北京市场的潘石屹则对于如何销售具有得天独厚的优势。于是,两人之间的合作,便被称为了黄金搭档。由于是夫妻,便少了利益分配等方面的分歧,多了共同做好事业的默契。如果说这一点为SOHO中国的发展提供了保障的话,那么,潘石屹夫妇的独特经营方式,则为他们直接创造了源源不断的财富。

对于自己的经营成功秘诀,潘石屹一点都不隐讳,而是开诚布公。他在自己的博客中这样说道:“我们公司的策略是什么?就是在市场中抢占制高点,而不是盲目地去‘跑马圈地’。”
在今天,中国的房地产市场的第一制高点是地段。中国的房地产市场的制高点从城市来看是北京和上海。北京的制高点在CBD,在三里屯,在天安门广场周围。中国其他城市的房地产业都在快速增长,但当开发商占据了地段制高点时,在未来的竞争格局中,就具有了纵览全局、高屋建瓴的优势。

第二个制高点是品牌,在市场发展和建立之初,把自己的公司塑造成名牌企业。当市场成熟后,名牌和非名牌之间就有了天壤之别。在短短十几年的时间,SOHO中国成为了中国房地产界家喻户晓的知名品牌。
第三制高点是专注高端产品。在房地产开发的品种中,从经济适用房、住宅、公寓、写字楼一直到商铺,不同的品种技术含量和开发难度完全不同,那些做低端产品的开发商做不了高端产品,就如同生产夏利的厂家很难生产宝马一样。
SOHO中国一步步转向最高端的产品,形成了今天竞争少、利润高的局面。在过去十几年中,SOHO中国已经占据了这三个市场的制高点,但他们并不满足,他们继续寻找新的制高点。

“中国是未来的国家,全世界都在关注中国经济的成长。在高速增长中的市场环境,与西方国家成熟的市场有许多不同的特点。”潘石屹对国家的未来充满了无限的自信,其实他更是在对SOHO中国的未来充满了自信,认为SOHO中国,具有无限美好的未来。

历程评述:
在房地产界潘石屹以前卫著称,他是新一代私营企业的创业先锋,而且他所推广的将居住与工作合二为一的SOHO模式(小型办公和居家办公)也深入人心。作为SOHO中国董事长,潘石屹开发的项目均取得了巨大的商业成功,这主要归功于他高超的营销艺术和对中国投资者及企业需求的准确定位。
此外,潘石屹对待生活与事业的乐观、机变与坦率,也使他成为一个公众典范,媒体红人,是拥有最多微博粉丝的房地产界人士。 文/张洁

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