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孙正义 蚊子腿上找肉吃的亚洲首富
2014-6-25 15:45:11     编辑:yuxuantang   文字大小:【】【】【】    【打印本页】【关闭本页


2014年又将是日本首富孙正义的一个好年景。在这一年里,他的财富涨幅高达惊人的116%,并在阔别两年之后重夺日本富豪榜冠军宝座,而且即将实现IPO的阿里巴巴也将为他迎来约600亿美元的财富增值。据业界测算,他对阿里巴巴的投资收益率将高达3000倍以上。

谁都有过长期规划,谁都有过梦想,但大部分人不会当真,或者当真了也只短暂有效,不能真正执行起来。但日本软银集团创始人孙正义把大学时期的规划当真了,且40多年来执行得相当不错。他在19岁时给自己制订的“人生50年规划”:“无论如何,20多岁的时候,正式开创事业、扬名立业的大好时光”;“30多岁的时候,至少要赚到1000亿日元”;“40岁的时候,一决胜负,为干出一番大事业,开始出击”;“50多岁的时候,成就大业”;“60多岁,交棒给下任管理者。”


超强感染力成就创业之始

以超强的感染力获得团队成员与合作伙伴的信赖几乎是顶尖成功者的一个共性,微软的比尔盖茨、苹果的乔布斯乃至阿里巴巴的马云等人概莫如此。有“互联网大帝”之称的孙正义在创业经历中,更是将感染力发挥到了极致。
用如今的话讲,孙正义的发迹之初就是典型大学生创业故事。高中时代的孙正义移居美国,进入加州柏克莱大学就读。在学期间,这位19岁的青年居然以自己的聪慧与真诚打动了当时在语音合成技术领域的世界级权威——莫泽尔博士,同他一起开发自动语言翻译机。

当时48岁的莫泽尔博士,在自己的研究室里倾听着孙正义滔滔不绝地讲述自己的宏伟计划时,对这名青年学生的异想天开感觉惊讶不已。孙正义展现出的活力,居然令莫泽尔博士产生了共鸣。看着眼前这个对技术虽然一窍不通,但是饱含热情的少年,世界知名的学者决定在他的身上赌上一次。倘若孙正义那时找的人不是莫泽尔博士,那么他的人生也许会有很大的改变。

陆弘亮是孙正义创业之初最为重要的伙伴,还在上大学的他们偶遇,并成为了挚友。陆弘亮后来回忆起来都觉得不可思议,他说孙正义身上的感染力几乎令人着魔。有一天,孙正义突然问他说:“想不想和我一起干?”孙正义荒谬至极的想法和远大的志向居然令自己甘心被拖下水。

这位UT斯达康的前任董事长曾笑言到:孙正义给他许诺了2万美元(约500万日元)年薪的待遇,他甚至都怀疑孙正义能否付得起自己工钱。他们成立的公司名叫MSpeechSystemInc,M是弗里斯特·莫泽尔博士的首字母。莫泽尔博士和陆弘亮自不必说,参加这个项目的其他人也都比孙正义年长。自己当时几乎是竭尽全力帮助孙正义各项事务,而在公司的职务居然是——“杂务”。虽然,自己最初几个月领到的薪水都是孙正义给他的空头支票(账户金额不足,银行拒付)。但他还是用自己的公寓在银行抵押,帮助孙正义混得了贷款。

孙正义发明的是世界上第一台语音电子翻译机,它能进行日语和英语的双向翻译。虽然还不能制成商品,但不管怎么说都是崭新的发明。但是,孙正义的试验机是否实用还不得而知。为了保证实用,这就要求对方企业首先必须具备使机器更小、更轻、更廉价的技术。当时在电子计算器领域,夏普和卡西欧的技术要优于索尼和松下。他的首选是夏普。夏普是日本最早研发电子计算器的企业,也是电子技术的先驱。但是问题也来了,他真能说服夏普吗?
佐佐木正时任夏普中央研究所所长,负责监督电子计算器、液晶显示器、太阳能电池等产品的研发工作。他被誉为“日本电子产业之父”,是了不起的大人物。而对孙正义来说,佐佐木正可是人生的“大恩人”之一。
通过他人引荐,孙正义见到了佐佐木正,向他展示了自己发明的语音电子翻译机,并阐述了自己的想法。佐佐木正熟悉计算机软件,他在这台机器上看到了这个具有划时代意义的创意,看到了巨大的市场前景,同时也预见到了孙正义的远大前程。

年过花甲的佐佐木正发现,孙正义外表虽然青涩,但内心意志坚强,具备同龄人所没有的、扎扎实实的思考能力。佐佐木正认为,这样的年轻人世所罕见,必须大力栽培。青年时期“心怀梦想是开发新产品的第一步”,佐佐木正对此深信不疑,而孙正义就是这样的有志青年。佐佐木正当场就给了孙正义4000万日元作为签订专利合同的费用,并委托孙正义研发德语版、法语版的翻译软件。第一个合约就这样签订了,合同金额总计达1亿日元(约合100万美元)。孙正义收获了有生以来的第一桶金。


一个有梦想的赌徒

外界评价孙正义是一个赌性极强的商人,他许多成功的生意,都带有我用金钱赌未来的味道。胆大心细可谓是孙正义的一个鲜明特点。要想快速成长,他需要发挥这一“特长”,在一场场或大或小的赌局中接连胜出。
1981年,孙正义创立了日本软银公司,主营电脑软件销售。公司成立之初,资本只有1000万日元。他站在一个盒子上,对着手下仅有的两位兼职员工宣布:“10年内我们一定会赚到500亿日元!”
投身互联网行业是他一生中最大的赌局。公司刚成立,孙正义斥资800万日元(他公司资本金的80%),参加了大阪家电、电子业界展览会。孙正义一举租下了规模与松下、索尼一样大小的展区,参展商的条件也突破了大家的想象:孙正义来付展区的租借费和装饰费,软件公司只要带参展软件就行。在这次展览会上,孙正义的展区被参观者挤得水泄不通,火爆程度甚至超出了他之前的预想,虽然这次展会上的交易额只有30万日元,但“日本软银”这个名字却因此一炮而红。

1988年7月,孙正义建立起软银美国。当时局域网等网络产业在日本还未兴起,在孙正义看来,这样的局域网也一定会在日本扩展开来。于是,孙正义想要联合美国的诺威勒公司,这是一家从事电脑局域网软件研发与销售的公司,在美国的市场占有率高达65%。几经周折,孙正义终于获得了美国的诺威勒的信赖。1990年春,由软银和诺威勒共同出资的诺威勒日本企业成立,孙正义得以将局域网技术引入日本。

当时雅虎正在准备公开上市,此时的雅虎已经盈利,现金流很好。刚开始杨致远并不想接受孙正义的投资,当时,孙正义问杨致远:“你的竞争对手是谁?”杨致远说是网景,已经上市的网景当时做得很好。孙正义接着说:“那好,我有1亿美元,我一定要投一个互联网企业,你不让我投,那我就去投你的竞争对手。”

最后,雅虎接受了软银200万美元的投资,雅虎在纳斯达克上市时,软银向其追加了100亿日元的投资,控制了雅虎35%的股份。后来回忆起当时的情形,孙正义说:“和杨致远他们一聊,我就知道这事非他们莫属,所以决定赌上一切。”事实证明,对雅虎的投资是软银最成功的投资之一,雅虎的成长也为孙正义带来了丰厚的回报。

21世纪初是最好的第二次投资互联网的机会,当时中国的大多数互联网企业都在四处奔走寻找资金过冬。“感谢上帝,我们的第二次机会终于来了。”后来的发展也证明孙正义又一次押赌成功,其中最著名的便是投资了阿里巴巴。当时的中国IT业就像当年他从美国引入局域网的日本:市场空白、企业野蛮生长、规则极不明晰。而走出互联网寒冬后的中国IT企业为孙正义所带来的价值,远在数字之上。

2006年软银收购沃达丰,孙正义开出了2万亿日元的“天价”。这个收购额高到连他自己都自称是“疯狂的赌徒”,在收购沃达丰的三天之内,软银股价狂跌60%,当时很多分析人士认为孙正义失去了理智。而孙正义却说:“无论多大代价,沃丰达之前在宽带上的投入,能为软银省下多年的时间”。

2012年10月,孙正义再次展开豪赌般的收购。软银斥资约200亿美元收购了美国第三大运营商Sprint。这比当时日本史上最大的海外并购案备受市场反对,软银股价出现持续暴跌。
面对市场的广泛质疑,孙正义给出的回答却是:“我是一个男人,任何一个男人都想成为第一”。通过接二连三的并购,软银已经成为日本最大、全球第二大的通讯运营商。如今,美国第四大运营商T-Mobile马上又将成为他的盘中餐了。孙正义日前对媒体表示,软银将来还会进行更多的并购交易,以推动软银成为全球最大公司。


朋友or合伙 孙正义与马云的纠结

阿里巴巴即将在美IPO,业界普遍认为最大的受益者将是孙正义的软银。日本软银是阿里巴巴的最大股东,占比34.4%。市场对阿里集团估值普遍认为在1500亿至2500亿美元之间,以1700亿美元计,软银持有股票的价值约600亿美元。对于软银因此或取得回报率市场更是众说纷纭。有保守估计说至少达到440倍,更有人认为将高达3000余倍。
孙正义与马云之间“一见钟情”,“英雄惜英雄”的故事如今已经演绎成为了投资业的经典。而他们俩的故事却仅仅如此,孙、马这两个亚洲商界最具传奇色彩男人之间的关系,似乎注定是剪不断理还乱的纠结。关于他们的传说最广为人知的有三大热点:

第一、“马云六分钟搞定孙正义”:有人说马云与孙正义仅在办公室谈了六分钟,孙便决定投资。也有人说马云在孙的办公室给他做了介绍后,然后在洗手间仅用6分钟即说服了孙正义。
而故事的实际经过是:1999年,软银决定请摩根士丹利公司帮忙安排甄选一批资质不错的互联网公司会面。摩根士丹利亚洲互联网研究公司分析专家Sunil Gupta想到了他的老友——马云。此前不久,马云及其团队刚获得来自高盛的第一轮500万美元注资。软银在见面会上给每一个创业者自主陈述的时间规定为每家六分钟。
不知是马云的幸运,还是孙正义的幸运。软银每年接受700家公司的投资申请,只对其中70家公司投资,而孙正义只对其中一家亲自谈判。就是这次碰面,两个男人的命运从此纠结在了一起。
学英语出身的马云,语言天分在六分钟内得到了很好发挥。当时孙正义和马云说的第一句话是:“说说你的阿里巴巴吧”。孙正义看见这个同自己一样身材矮小、却一文不名的男人眼里闪耀着光芒,感觉他也许和杨致远一样疯狂。这六分钟里,两人其实并未谈妥投资事宜,但孙正义从马云身上感受到了与自己年轻时一样超强感染力。
2000年1月,孙正义邀请马云前往日本,直接提出他要投资阿里巴巴3000万美元。但马云仅接受2000万,理由是阿里巴巴的当时不需要那么多钱,也不想让孙正义占太多股份。

第二、“孙正义3.5亿美元换马云一个朋友”:孙正义认为自己是最理解马云的人,而且是个有情义的商人,自己眼里不只有钱。在马云收购雅虎中国的过程中,孙正义主动出让了3.5亿美元的股份。如果孙正义再继续持有股份,无论是短期还是长期都将会获得更加丰厚的回报。马云回忆说:“孙正义对我讲,Jack(马云),就是因为要跟你做一辈子的朋友,我才愿意退出。这种感觉,只有我和他才能理解。雅虎、阿里巴巴、孙正义,都将钱押在了未来和信念上面。”
第三、“马云称孙正义是蚊子大腿上找肉吃的铁公鸡”:投资阿里巴巴15年,孙正义、马云、杨致远三个人对外是好兄弟,内里却不少分歧和矛盾。投资人与管理团队之间爆发激烈矛盾的老套桥段,在孙正义与马云之间也未能幸免。2011年的VIE事件是矛盾的大爆发:马云为首的阿里巴巴创始人、管理团队觉得,这个公司是我们干起来的,不可能跟我们没有关系;孙正义、雅虎美国却觉得,我们是出资人,是老板,你是打工的,最多算个管家。他们之间的矛盾不断公开化,还被屡屡公诸报端。

VIE事件以马云完胜结束。这让孙正义认清了一件事:在阿里巴巴这个商号里,东家说了不算,得掌柜的说了算。马云后来谈及VIE事件时这样说孙正义:他眼中只有六个字,软银,软银,软银,而不考虑客户与员工。昔日好友变成了自私透顶的人,马云还说孙正义是蚊子大腿上找肉吃。私下里,马云比喻孙正义是只铁公鸡,一毛不拔。
“软银将来还会进行更多的并购交易,以推动软银成为全球最大公司。”孙正义依旧在不断对外界强调者自己称雄互联网的梦想,他投资与并购的步伐也依旧没有停歇。谈及软银目前为止最得意的投资,孙正义称阿里巴巴是软银在亚洲的战略核心,公司不会减持所持阿里巴巴34%的股份。

业界如今戏称,孙正义在阿里巴巴的投资是赢得了财富,却输掉了王座。在抢夺中国互联网制高点的博弈中,孙正义输给了自己的好朋友马云。自己头上那顶曾经熠熠生辉的“互联网大帝”桂冠似乎正在落上尘埃,却因马云的一句戏言,又戴上了“史上最有钱铁公鸡”的帽子。 文/雅商

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