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茅理翔 坚定的家族企业维护者
2014-12-19 14:19:07     编辑:yuxuantang   文字大小:【】【】【】    【打印本页】【关闭本页
茅理翔,方太厨具董事长。1941年生,宁波人。做过10年会计、10年供销员;1985年45岁时创办慈溪无线电厂,被誉为“点火枪大王”;1995年55岁时二次创业,和儿子茅忠群创办方太厨具,是家族企业解决好接班人的典型。2005年方太创业10周年,茅理翔将从方太董事长一职退休,转任整个集团主席。

从“世界点火枪大王”,到与儿子共同创业,成立高端厨电品牌“方太”,再到退而不休时创办“家业长青学院”,方太集团名誉董事长茅理翔凭借人生的三次创业,荣获胡润百富“2014年终生成就奖”殊荣,成为该奖项的唯一获奖者。


从“点火枪大王”到方太“老茅”

年轻时期曾为当地中学教师的茅理翔,爱好文学,对将来充满理想。而改革开放的春风,又在茅理翔的心中深深埋下了创业的种子。“那时,我们那里村、镇才开始办企业,我被这些企业请去做会计,还做了几年销售员。这样我才明白,原来办企业可以赚钱。”茅理翔回忆说。通过努力工作,上世纪80年代初期,茅理翔已成为长河当地一家福利工厂的厂长。上世纪80年代中期,中国东南沿海地区掀起第一波创业潮。1985年,茅理翔以六台机床起家,自已筹资创建了他人生中的第一家工厂——慈溪无线电九厂。当时,茅理翔45岁。

一年后,因经济过热,政府进行宏观调控,适逢产业转型,茅理翔生产的黑白电视机配件没人要了。工厂停产8个月,半年发不出工资。“有本事的走了,没本事的哭了。连我自己培养的副厂长也走了,这是我最痛苦的一天。”茅理翔说。茅理翔的妻子原是一家纺织厂副厂长,她决定辞职下海,当起了茅理翔的副手。夫妻二人携手共渡难关,开启了茅氏家族企业之门。

在慈溪无线电九厂的基础上,茅理翔当时选定了自动点火产品的生产领域,并创造性地生产出世界上第一支电子打火抢。如今看来,那是茅理翔最早生产的“厨房电器”。1989年,茅理翔独闯广交会,他设法混入广交会展销大厅,展厅内,他双手各持一把点火枪,一边点火一边吆喝。在那届广交会上,茅理翔受到了保安的责难,还遭到罚款。但他做成了他人生中的第一笔外贸生意,并从此打开了他的电子点火枪的外销市场。经过短短四五年时间的打拼,茅理翔的企业便已成为产销量世界第一,他的电子点火枪产值已经达到了1.5亿元,并且一度占据世界点火枪市场50%的份额。他自己则成了“点火枪大王”。

而在1991年的广交会上,出现了另一个“点火枪”展位,就设在茅理翔展位对面,而且其产品跟茅理翔所生产的一模一样,但价格更低。茅理翔不得不跟对方打起价格战,却没能阻止自己一半的客户被抢走。看了对方的产品,他才明白,点火枪技术门槛太低,为他生产塑料配件的那家工厂掌握了整个生产链,已经“单飞”去生产点火枪了。这场“枪战”过后,刚刚结婚三天的女儿和女婿放弃旅行计划,分别辞掉银行和医院的高薪工作,创建一家名叫“凌克”的塑料厂,为茅理翔生产配件。至此,茅理翔联合女儿、女婿,将慈溪无线电九厂扩大为“飞翔集团”。


和儿子一起的第二次创业

茅理翔称自己是“坚定的家族企业的维护者”,这其中一个重要原因,是每次他带领企业走出困境,都是依靠家人的帮助。在这一次危机中,他希望儿子接班,为家族企业打开突破口。然而,与妻子、女儿在自己创业危难时的表现不同,儿子茅忠群并未主动向茅理翔伸出援手。1994年,茅忠群从上海交通大学毕业,获得了电子电力技术专业硕士学位,前途朗朗。他可以留校任教,或去国有电力公司拿高薪,他自己更想到美国读博。家里的“小产业”,对他没有十足的诱惑力。“那年寒假三个月,他晃来晃去不表态,我急了,召开家庭会议!”茅理翔说。

回忆起那段时光,茅理翔说:“家里希望他回来帮忙,毕业后有半年的时间他没表态。”第一代的企业家把生活都献给了创业,茅理翔和夫人没日没夜的工作感动了茅忠群,他看到父母有时要工作到晚上3点钟才下班,他同意了接班,但提出了三个条件:他不要接“打火枪”的班,要重新创业;他不要老厂里的人;他要离开乡下,把厂迁到开发区。经过思索后,茅理翔悉数接受了这些要求。

自此,二代接班正式提上茅氏家族议程。父子角力新企业还未成立,茅氏父子间便出现分歧。关于生产何种产品,父子俩大方向一致——厨房电器,但分歧也不小。父亲想做微波炉,儿子要做吸油烟机。当时国内吸油烟机企业已有250多家,市场已被老板、正泰、玉立等品牌瓜分。当地政府更鼓励微波炉这一“高新”项目,贷款也容易些,对于吸油烟机,他们不感兴趣。

工科出身的茅忠群细致严谨,他做了1000份市场问卷调查,得出一个结论——微波炉可有可无,吸油烟机则是厨房必备品。他还发现,国内吸油烟机产品虽多,但都为国外产品的山寨货,没有真正的原创产品设计。而烹饪习惯的不同,导致“洋货”在中国水土不服,用户诸多抱怨。一份完整的书面报告递到茅理翔眼前时,茅理翔知道这次自己输了。他随即调转方向,一边与政府打好交道,一边解决资金问题,让儿子潜心研发新产品。

没想到,产品确定后,父子俩又产生了第二次交锋,企业名称与产品品牌名迟迟不能确认。父亲想沿用“飞翔”一名,儿子则想启用“方太”这一新名。儿子的理由无懈可击:吸油烟机是厨房电器,厨房多由女人掌管,“方太”即是“方便太太”,指向精准且更具亲和力;此外,“方太”是香港ATV(亚洲电视)《方太美食》节目主持人的名字,她在电视上炒了20年菜,广为人知。用“方太”,企业、产品、品牌完美统一,还有了很好的传播基础。

父亲也自有道理。“飞翔”已有一定知名度,而且是全类注册,再注册新名,耗时耗力且未必成功。茅理翔心里还藏着另外一个更重要的理由:当年慈溪无线电九厂遭遇难关,女儿茅雪飞辞职下海帮忙,他才得以平稳渡过。“飞翔”这一名字,是父亲对女儿感激之情的含蓄表达。其实,茅理翔从理性角度分析,儿子茅忠群的理由是站得住脚的。他内心虽被亲情牵绊,但也认同儿子的提法,只是不肯低头。最终茅理翔的妻子代为转达了他的意见,“你爸爸同意了,你去做吧”。“忠群妈妈跟我提意见,以后这些容易引起争吵的话题在吃饭时不要谈,搞得儿子不吃饭。”茅理翔笑着回忆,“忠群当时搞产品研发,很辛苦,妈妈当然是更疼爱儿子的。”

“飞翔”改名“方太”,品牌一经确定,茅理翔亲赴香港三次与方太接洽,最终成功让香港方太为大陆“方太”代言广告。1996年初,方太宣告成立,茅理翔任董事长,茅忠群任总经理。几个月后,茅忠群带队研发的大圆弧型吸油烟机打入市场,一炮而红。基于产品的创新,“方太”这一听上去颇为友好贴心的品牌迅速得到市场认可。

从1996年到1998年的“带三年”中,茅理翔将产品研发权交给了儿子,并让他列席有关企业管理的会议。至1997年年底,方太连续开发的4种大吸力吸油烟机产品均在市场上刮起旋风。1998年,方太吸油烟机销量已在全国250多家同类企业中名列前茅。二次创业,茅氏父子在第一个三年计划内完成了家族企业由“定牌”向“自主创牌”的转型,也完成了“仿造”向“创造”的转型。下一个家族企业传承的“三年计划”,茅理翔早已胸有蓝图。 生姜还是老的辣,1999年,茅理翔开始放手营销权。他说自己是“坚定的家族企业的维护者”,同时也是“坚定的家族企业的变革者”。

2005年方太创业10周年,茅理翔将从方太董事长一职退休,转任整个集团主席。从经营一线退下来的茅理翔并没闲着,他的时间分成了“3个1/3”:1/3多的时间到企业、论坛或大学讲课;1/3读书写文章,他已经写了四本与管理有关的书;另外1/3接待来访的客人。茅理翔对于企业发展战略的思考还在继续,甚至还在想是否搞第三次创业。


第三次创业

在经营上完全放权给儿子后,已过花甲之年的茅理翔把大部分时间都放在了讲学著书上。然而,血脉里流淌着的创业精神,却促使这位老人开始进行有生以来的第三次创业。

在国内四处讲学周游的过程中,茅理翔发现,正在走向衰老的中国第一代民企老板中,有很多人都在为下一代接班人的事而担忧。这让茅理翔看到了新的商机。2005年,这位当时已经65岁的老人在宁波注册了一家“家业长青”咨询公司,致力于传播他的现代家族制理论,培训民企老板们如何顺利将企业的权杖交给下一代接班人。2006年12月18日,家业长青接班人学院正式成立,茅理翔自任为院长。

目前,家业长青学院已经先后开出了四期专修班,培训了一百多名民企二代。“我的第一次创业共花了十年时间。这第三次创业,我准备也再花十年时间。以前,别人请我讲课我不收费的,但办了这个学院后,我讲课要收费了,我把收来的钱都投到这个学校里。前不久,慈溪市政府奖励给我20万奖金。这笔钱我也全都投到这个学校里去了。我的目标是,要把这所学校打造成为中国民企二代的‘黄浦军校’。”茅理翔说。

今天的茅理翔虽已年近古稀,但精神矍铄,思路清晰。“人都是要有信仰的。而我的信仰则是民族工业的将来。我对中国制造业的将来充满信心。”他坚信中国的民族工业在将来会不断地发展壮大,同时坚信中国的制造业必将在世界上取得更好的地位。在当下的困难时期,他建议民企业主要再次发扬中国第一代民营企业家奋力拼博的精神,借机努力提高企业技术和管理水平,以实现企业质的飞跃。 文/晨曦

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