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江佩珍 “金嗓子”背后的女人
2015-9-26 11:53:04     编辑:yuxuantang   文字大小:【】【】【】    【打印本页】【关闭本页
“保护嗓子,请使用金嗓子喉片。”2015 年7 月15 日,撬动百亿咽药大市场的“国民喉片”金嗓子,在香港联合交易所有限公司主板成功上市。提到金嗓子喉宝、金嗓子喉片,恐怕相当多的人都认为产品包装上那位戴眼镜的老先生是“金嗓子” 的当家人。事实上,这位老先生是金嗓子喉宝的发明人——华东师范大学王耀发教授,而真正的当家人,是金嗓子控股集团有限公司董事长江佩珍。


从糖果工厂的学徒变身厂长


1959 年9 月18 日,因母亲早逝无钱上学,刚满13 岁的江佩珍进了柳州市糖果二厂当学徒。开始了她的包糖工生涯。谦虚的品格,扎实干练的作风,熟练的技术,突出的成绩,使她很快赢得了厂领导与工人师傅的好评,她被评为“生产标兵”。从组长、青年班长、车间主任、工会与女工委员一步—个脚印,18 岁即当选为主管全面工作的副厂长。1965 年,19 岁的江佩珍光荣地加入了中国共产党。当了厂领导的江佩珍在实践中逐步体会到,没有一定的科学文化知识是当不好领导的,她用业余时间完成了高小、中学、职工夜校、函大的全部课程, 文化素质、管理素质得到了提高。1979 年2 月,33 岁的江佩珍被任命为厂长。

她带领技术人员到法国、德国、意大利、日本学习先进技术,引进先进的生产线,糖果二厂造出了中国第—颗果酱夹心糖,中国第一块花生巧克力,攻克了世界糖果业的最高技术品种——酒心巧克力。那4 年。新品种以每天30 多个的速度递增, 形成了10 大门类、386 个品种。1988 年,产量近2 万吨,产值9700 万元,税利超千万元,各项经济指标名列全国同行业第一,糖果二厂如愿以偿地成为“中国第一”。
江佩珍个子虽小,但快人快语、动作神速、目标准确,很习惯在城市最混杂、最拥挤但自由商业最活跃的地方建立产品网络。早在上世纪80 年代初,她就率先打破供销体系,自产自销糖果,在川西、湘鄂中小城市里穿梭。


攻克难题的“寻宝”之路


1988 年,工厂产值达到9700 多万元,10 项经济指标排名全国同行业第一。然而,到了1992 年, 铺天盖地的冒牌货、不断上涨的原料价格、媒体也开始宣传“多吃糖不利健康”的知识,令柳州糖果二厂销售急降,江佩珍的心情可想而知。

1993 年1 月7 日,时任国务院副总理的朱镕基到柳州视察。在企业家座谈会上,江佩珍向朱镕基汇报了企业的发展状况,并坦言企业存在被假冒产品屡屡侵权和规模效应不理想等几大“难题”。
朱镕基当即指点江佩珍:搞高科技产品是一条路。高科技产品不是一般企业随便仿得了的。要走这条路,可以去上海与大专院校科研部门交朋友, “产”“学”“研”一旦结合起来,会形成令人难以想象的能量。
事后,江佩珍带着厂里的全部积蓄——7 万元, 跑到上海华东师范大学“寻宝”。校方组织了28 位教授展示自己的科研成果,江佩珍对他们深深鞠了一躬,“我没有进过大学的门,没想到今天一下子实现了。我是来拜师学艺的。”听完这话,教授们不禁重新打量起这位女企业家。
28 位教授都讲完后,江佩珍心里有谱了—— 直觉告诉她,坐在对面的生物学家王耀发教授很有一套,而王耀发对她也很赞赏。
王耀发回忆:“我当时感觉就是这个厂长没有什么架子,非常平易近人,又对事业充满热情。她要搞中国最好的、有中国特色的产品,我们也是要搞最好的成果,所以我们一拍即合。”之后,他与江佩珍签订了自己发明的心脏保健饮料“大开心”的技术转让协议。对王耀发而言,这次合作不是没有顾虑,毕竟糖果厂效益不佳,比不上他接触的不少企业。可以说,是江佩珍的个人魅力打动了王耀发。
此后,王耀发前往柳州参观糖果厂,无意中尝了一下糖果厂的润喉糖,惊讶地发觉糖里有桉油、薄荷等成分。江佩珍说:“去美国参观时,发现西方人都喜欢吃清凉糖润喉咙,回来我们就仿制了。” 她承认这种糖市场销量很差,也不清楚效果。
王耀发告诉江佩珍:“你们只是简单把桉油和薄荷加在一起,不能根本解决喉咙干燥问题,在药理上有缺陷。”他随即透露自己正在研究一个配方, 专治慢性咽喉炎,“如果用来改造你的润喉糖,效果应该比现在好得多”。实际上,王耀发当时也在考虑用什么载体做产品,润喉糖启发了他,他相信糖比药好。更让他看好的是江佩珍的敬业、顽强, 于是他决定,把配方无偿赠送给他们。
几个月后,双方在如何保证糖果口味上联手试验,并给新产品起了个响亮的名字:“金嗓子喉宝”。江佩珍很清楚,这也许是挽救工厂的最后机会。
上马新项目前,江佩珍做出惊人之举:把糖果厂所有的锅台、用具全部打烂,送到废铁回收站。“我们做糖果30 年了,但30 年河东30 年河西。现在, 我们改做药了,要用先进的设备、良好的生产环境重新做好这个企业。不破釜沉舟,大家就看不到决心。” 
虽然动静很大,信心十足,但糖果厂资金缺口达700 多万,根本无法启动。江佩珍20 天里连跑28 家银行机构,但都被拒绝。绝望时,江佩珍不服输的个性和柳州人的倔脾气爆发了,她在办公室哭了一场后,突然高唱《国际歌》:“从来就没有什么救世主……全靠我们自己……” 
员工的士气被激起来了:“大不了,我们自己救自己!”大家决定集资,每人最少1000 元。江佩珍把15800 元积蓄拿来,还抱来一台黑白电视,“拿来大家看看也好,我是真心实意想上这个项目”。1 个月后,工厂集资达780 万。
1993 年底,“金嗓子喉宝”试产。江佩珍当时按照东南亚万金油、红花油的做法,开了国内产品包装的先河:把王耀发的头像印在包装盒上。
其实在整个项目转让的过程中,王耀发教授没有要一分钱,只是江佩珍曾向华东师大捐过20 万元。“后来公司转制,王教授也不要股份,更没要钱,并签下委托书,保证后代也不会对知识产权有要求。”江佩珍说,“我们把王教授的头像印在包装盒上,就是要让大家都知道他,记住他是我们的恩人,同时也表明我们尊重知识、喝水不忘挖井人的态度。” 
王耀发则被工人们深深感动。“每次厂庆,我都到柳州去。一次,我流泪了,话都说不出来。因为什么呢? 全体员工都站起来向我三个鞠躬,都说没有王教授就没有金嗓子。” 
1994 年底,广西金嗓子制药厂正式成立。


爱产品如爱生命


金嗓子喉宝北京总代理肖开宁说:“金嗓子刚开始还是比较困难的,新产品刚出来没有市场。江厂长说你放心,你帮我销货,销不了退给我,该给你的钱一分不少。她非常爱她的产品,每个成功人士后边有一条重要主线,就是她倾尽全部热情在产品上面。” 

金嗓子喉宝,说药不是药,说糖不是糖,但就是这个看似可吃可不吃的保健食品,在1996 年成为了家喻户晓的口含片,还远销海外。金嗓子喉宝进入香港不久,有客户反映纸盒装的产品不好带,江佩珍马上换成铁盒。
同年,江佩珍看到已渐渐盈利的企业存在分配问题:虽然是员工集资,但分配并不透明,也没有法律保障。于是她向政府申请将企业从国企转变成合作制民营企业。争取了两年多,政府终于答应把公司65% 的资产卖给员工,需要员工支付2000 多万元现金。有工人批评说这65% 中有不少是烂资产,但江佩珍相信改制可以彻底解决分配问题,鼓励员工买下来,“光空讲不行,要真将企业买下来自己做主人。如果我们不接受,企业就不能改制。为了更快地发展,要舍得丢一点。” 
这一改让企业有了生机。如今,金嗓子集团已发展成为以特色中成药为主,以健康食品、保健酒为辅的集团公司,跻身全国中成药企业50 强,更是于2015 年7 月15 日顺利上市。2014 年,仅金嗓子系列产品的产值就超8 亿元。“柳州有800 多家国有企业,现在很多都经营不下去了。当时我们是柳州市第一个申请改制的,如果现在才改就来不及了。”按照公司改制规定,江佩珍可以拿10%-15% 的股份,但她说65% 给员工,本来就少,若最后只剩40% 怎么够员工分? 最后她只拿了3.1%。
她说:“我们有1000 多人要吃饭,要抓时间、抓机会。有时机会虽多,但生命只有一次。在中国要做点事,一定要‘努力、积极、克制、牺牲’。” 
短短几年时间,金嗓子市场占有率在同类产品中跃居第一,并与美国、欧盟等十多个国家和地区建立了业务往来。1999 年10 月9 日,中央电视台的《焦点访谈》以“改革整顿、造势攻坚”为题, 充分肯定了广西金嗓子有限责任公司的改革。这一改革,使企业完全国有转制为企业员工控股的广西金嗓子有限责任公司,调动了员工的积极性,企业效益明显增长,1998 年改制至今,公司累计实现产值31 亿多元,为国家贡献利税7.8 亿元。公司被评为广西企业50 强,全国制药企业100 强。
1998 年,长江流域闹洪灾,企业捐赠了23 万元的药品。2003 年,在抗击非典斗争中,江佩珍带领员工加班加点生产抗非典药品平价供应市场, 公司又将价值5 万元的金嗓子喉宝等药品送到了北京小汤山医院慰问战斗在抗非典第一线的医务工作者。这些年,金嗓子有限责任公司用于回报社会和人民,赞助公益事业的资金高达2000 余万元。文/ 杨东

历程评述: 
她是个平平常常、普普通通的柳州女人,又是一个历经坎坷富有传奇色彩的柳州女人。她是从一个普普通通的女工,经过几十年的艰苦奋斗,顽强拼搏, 一件件干出来,一步步走上来,成为当今的女中豪杰。这中间有失败,有挫折,有坎坷,有泥泞,但更多的是前进,是成功,是欢乐,是幸福。几十年的人生之路, 奋斗之路,作为一个女人,洒满了热情、亲情和爱情, 但她以满腔的爱国之情,爱党之情,爱人之情,排除干扰,披荆斩棘,勇往直前!

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