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贾楠专访:中国出了个“御轩春”
2010-1-11 10:25:32     编辑:yuxuantang   文字大小:【】【】【】    【打印本页】【关闭本页

中国出了个“御轩春”,每盒天价28000元。
在采访一位商界人士时,遇到他正在和朋友议论最近圈子内都在服用的一种保健品,名字叫“御轩春”。椐说它的售价高达每盒28000元,这着实让人大吃一惊。在保健品受到广泛质疑的今天,是什么人竟敢冒“天下之大不韪”兜售如此天价的保健品。
带着一系列的疑问,记者走进了北京御轩堂生物技术有限公司,对“御轩春”的操盘者-总经理贾楠进行了专访。


一个“不计成本只重效果”的产品

采访自然是从“御轩春”的天价、研制及到底值不值28000元开始的。

面对不太友好的提问,贾楠倒显得颇有大将风度,且神态自如、若定,他先是哈哈一笑,随之娓娓道来。

他说,什么是天价?一个产品的定价首先是要考虑其成本的,其次是科技含量等因素,我认为天价之说,没有任何实际意义。至于这个产品是否物有所值,那需要消费者评价,我说了不算。不过,我只能给你做个中肯的介绍。

说到“御轩春”,原本性格内向的贾楠即刻显得神情激昂,炯炯有神的目光,折射出操盘者胸中自有百万兵的气魄和自信,同时也不失几分诚恳。

贾楠说,保健品市场受冷遇,无非是人们质疑其效果,于是“效果”便成了进入这个行业的切入点且重中之重。市场上免疫调节、养颜抗衰的保健品很多,但关键要看其效果。于是,“不计成本,只重效果”也就成了“御轩春”开发之初的研发理念,因为有效果的东西,克扣成本就等于克扣效果,道理很简单。

道理虽简单,倒是不无哲理。面对异常兴奋且胸有成竹的贾楠,记者似乎开始被这位被采访者一种成就感所带来的独有魅力所吸引,神秘“御轩春”开始渐渐剥去面纱。

“虽然说不计成本,但产品初步成果出来后,成本之高着实让我也吓了一跳。哎!没办法!”说到这里,贾楠不经意的摇摇头竟然长叹了一口气,但记者还是隐隐感觉到了他当初也有过痛苦的抉择。

“按理说,我并不是一个称职的企业经营者。”贾楠的这句突出其来的话让记者一怔,虽丈二和尚摸不着头脑,也只能静听原委。

贾楠说,要开发一个产品,首先要考虑市场和人群定位,而我却忽略了这一点,只想到产品效果,虽说不计成本,但也没想到会那么高。如此不但很多消费者被拒之门外,同时我可能也要永久背上一个骂名了。因为保健品企业也是一个为民造福的行业,你做的保健品一般百姓都吃不起,只能服务于少数人,百姓能不骂你吗?

是啊,如此昂贵的保健品,确实让很多人望而生畏,记者本人也只能是可望而不可及。不过“御轩春”倒是和几万元乃至数十万元的衣服,几万元乃至数十万元的一桌大餐一样,百姓同样穿不起,吃不起,如此想来倒也不是天价保健品操盘者的过错了。

据贾楠介绍:“御轩春”的主要原料为蝙蝠蛾拟青霉、新鲜鹿胎、蛤蚧等。蝙蝠蛾拟青霉是从新鲜冬虫夏草剥离所得的虫草菌,其原料按每人每天3-5克计算,每盒产品冬虫夏草萃取含量便需几千元;再如蛤蚧,考虑其有效成份均在尾根部,故只选其尾根部提取有效成份,每盒需近100对左右,此项也需2000元左右;新鲜鹿胎盘不仅稀少且有季节性,收集也极其困难,因母鹿生产后会自食其胎盘以补产后之体虚。动物方有其自然之灵性,可见鹿胎强身健体的作用。

当记者问到产品配方,贾楠说,产品原料我只能给您做个简单介绍,整体配方不可能公布,自然有独到隐秘的方面,不过绝对不会添加任何化学成份,我可以以负责的态度对天发誓。

记者不难感觉操盘者还是个诚恳朴实之人,表示理解。世界大公司可口可乐的配方不是也只有几个人知道吗。

“你的介绍虽然中肯,但是说归说,信任是另外一回事,你怎样让更多的人信任和接受“御轩春”呢?”记者问道。

“的确,有人相信,有人质疑。”贾楠开诚布公。“我只能客观的介绍产品,更不会把它说的天花乱坠,神乎其神。这个产品本身就因为追求效果,故成本很高,卖得也就贵了,道理就这么简单。我想表白的只有两点:一是关注健康、二是相信科学。”

记者玩味着贾楠的回答,忽然想起不知是哪位哲人说过的一句话:不相信科学就等于愚昧。

据了解,“御轩春”有个宠大且顶级的专家队伍,包括原中央保健局局长王敏清,中央知名保健专家赵冠英等。自1998年开始,确定了以宫廷典藏的御用秘方“御轩春”为基础进行深度开发。该配方起源于盛唐时代,是唐玄宗御用秘方,历经千年为帝王显贵所用,专家组在该典藏御用秘方的基础上,结合传统医学及现代中医药理论合理组方,多年实验,并应用现代高科技生物手段,终于成功研制了新生代养生极品-御轩春。七年磨一剑,2005年“御轩春”终于横空出世。

产品一经面世,即因理念独特、效果显著,而被业界誉为中国养身产品市场中“王冠上的钻石”,更是在中国上层社会中形成了争相传用的局面,同时也成为高端群体品质尊贵的健康馈赠佳品。

“御轩春”因原材料稀缺等原因,为限量生产销售,且采用独特的密码锁防伪措施,每盒产品均印有编号和隐藏码,用户购买产品后,只有拨打产品商免费电话,报编号和隐藏码,产品商最终验证无误后方可告之用户产品密码,开启并放心服用。

一个每年对身体进行一次大调理的全新保健理念走进操盘者的公司-御轩堂,首先清晰映入记者眼帘的有两句话:一句是“一个不计成本只重效果的产品”,另一句就是“一个每年对身体进行一次大调理的全新保健理念”。

说到这个问题,贾楠将一本精美的“御轩春”手册,打开后递给记者。

上面写到:大家知道,汽车并非坏了才进厂维修,而是以公里为基数定期进行保养,方可保证其性能和延长其使用寿命;人体亦是一架高速运转的机器,同样需要定期调理和保养。新生代健康佳品“御轩春”,就是针对人体内各器官、脏腑所需的成分及人体循环代谢特点而定位的,具有高活性的生物制剂。本品通过不断对人体进行阶段性调理,主要从提高肌体免疫功能入手,在增强肌体耐受力和抗氧化能力的同时,对许多生理机能均达到较好的调整作用,服用后使人的精、气、神饱满充沛,形体轻盈,声洪音亮。

“御轩春”的主要保健理念是对人体每年进行一次大调理,就是把免疫系统这架抵御着病魔外侵内害的战车定期养护、调适到最佳临战状态,并随时击溃外侵内害之敌,进而达到延缓衰老、养颜、抗疲劳、改善性机能、减少癌症机率及防范其它病害等效果。

读完上述章节并做了相关了解后,记者在思索着:机器需要定期养护,人体需要定期调理,应该还是有道理的。并且,天价“御轩春”28000元一盒,在没有病态的情况下,一年只需服用一次(一盒)即可,如此说来,对一些有条件的人说,还是可以吃得起的。

“你说贵吧,也有些用户咨询能不能每个月都连续服用一盒”贾楠打断记者沉思。

“是吗?”记者疑惑并粗略一算,“那一年需要30多万啊,真有钱。”

贾楠说,其中有浙江一个用户,打电话找专家咨询,他自己有气管炎和鼻窦炎,用了一盒“御轩春”后效果非常好。其实“御轩春”也不治疗这两种病,这可能就是调理的作用,专家们称其为“健康调理专家”。

“现在癌症病人这么多,对癌症的作用怎样?”记者问贾楠回答:人体内有一种物质叫“自由基”,由于生活不规律、身体透支、超常规付出、疲劳等因素,使这种物质在身体内长期聚积,该物质是诱发癌症的一种主要原因,定期调理对其有清理作用。另外对手术或放化疗后的癌症病人的身体恢复及抗化疗引起的副作用,有较好的辐助作用,很多病人反映,化疗期间服用“御轩春”甚至不用再服抗副作用的药了。

“‘御轩春’还有哪些方面的反馈,能详细说说吗?”记者追问“那多了,不过每个人的体质不同,反馈的效果也不同,如不感冒、睡眠改善、精力充沛、性机能改善、女性容颜及皮肤的变化、体弱多病及术后身体恢复等。效果方面我还是不要多说,消费者才最有发言权。”贾楠的回答不卑不亢,“我还是给你讲个有趣的实例吧。”

贾楠接着说,我一个女性朋友的父母都73岁了,她的父亲身体不好,前后用过两盒“御轩春”,后来她母亲向女儿提出了强烈抗意:你不要再给你爸弄什么“御轩春”吃了,都这岁数的人了还老找我的事。我当时的反应也是“真的假的”?我的朋友却认真的说:那是我的父母,我有必要开这种玩笑吗?

“真的这么神奇吗?”记者哈哈大笑,在为这位返老还“春”的老人送上祝福之余,也在琢磨着什么。

说到效果,贾楠倾刻笑逐颜开,如释重负。他说,一个产品虽有效果,但不能在短时间内表现出来,对一个企业来说也是致命的。不过目前用户对效果的反馈甚至远远超出了我的想象,有时我会坦诚的和他们说,哪有你们说的那么神奇,你们可能有心理作用吧。

“你怎么能这么说呢?这不是犯傻吗?”记者善意的反驳“谁不是吹虚自己的东西如何如何好,哪有像你这样对自己的产品泼冷水呢?”

“我当然不是说我的产品不好,我觉得无论对任何事物的评价都要客观。”说到这里,贾楠话锋一转,不无幽默的说:“不过心理作用也是一种作用呀,对吧?”
心理作用也是一种作用?记者未置可否。


健康意识尤为重要

随着采访的深入,记者不难感到面前这位操盘者是个思路清晰、思维敏锐、且果敢睿智之人。他原本是做地产的,也涉略过影视产业投资,怎么竟然又和保健品较上劲了呢?

谈到这个话题,贾楠的神情凝重起来。他告诉记者,他的母亲50多岁时就被癌症夺去了生命,母亲的去世对他的打击和触动很大,他写给母亲的一副挽联是:世上痛无救母药,难弥儿女一片心。于是萌生了进入保健品这个行业的念头。

贾楠强调说,其实谁都知道健康重要,张口闭口也是健康最重要,但其真正的健康意识则是普遍缺乏的。往往很多人都会这样说:我的身体很好,还不需要保健;也有人说还不到该保健的时候。你听听,这就是健康意识问题及对保健概念的混淆,岂不知保健就是要从身体健康时开始的,倘若身体出现了问题再去想保健,岂不晚矣!此时该想的是怎么治疗,而不是保健了。

为此,贾楠在博客写下这样一篇文章,题目是——“御轩春”的呐喊:别等到生病时再来找我!

说到健康意识,记者也深有同感,自己本身这方面的意识也很欠缺。是啊,就说近年来因疾病而英年早逝的名人们就有多少啊!如邓丽君、梅艳芳、李媛媛、柯受良、陈逸飞、付彪,还有刚刚因癌症玉殒香消的“林妹妹”陈晓旭、青年歌者叶凡;以及企业界的一些年轻精英,如身价35亿,年龄却锁定在38岁的王均瑶;再如为事业鞠躬尽瘁的好官牛玉儒等。这一个个仍深置于人们脑海的鲜活面孔,在扼腕之余,难道还不该唤起大家对健康意识的提升吗?

于是就有了贾楠对健康的独道见解:健康是社会财富,健康是生产力,健康是成就未来之本。

“有名人用你的产品吗?”想到名流,记者问。

“当然有。”贾楠不假思索。

“那能举例吗?”记者刨根问底。

贾楠若有所思的迟疑了一下说,我想举几个例子也无所谓,但你最好不要写。影视界张纪中、王姬等,相声界杨少华等都在用“御轩春”,尤其是杨少华老先生很有意思,每次到公司都乐呵呵的开句玩笑:来,再给我弄盒“神”药。


贾楠自己就是最好的形象代言人

走近贾楠之初,记者内心便悠然感慨:不愧是做健康产品的!他面色红润,且泛着一种润泽之光,双目犀利,精气神十足;他的肤色乃至气色真的极好,外型又不失几分帅气和憨厚。他虽仍然单身,却已是个年近不惑之人。

贾楠说,所有见过他的人都说他自己就是最好的产品代言人。喜悦之情溢于言表。

“你的气色真的得益于‘御轩春’吗?”记者心存疑问。

“当然!”贾楠理直气壮的回答不容分辩,“从产品研制之初开始,我已经连续六年服用它了,我是‘御轩春’最早的试用者。”

面对如此诱惑,记者本人都有些心动了,只可惜囊中羞涩。

据了解,受操盘者这个活广告的影响,他身旁的朋友及一些领略过他肤色的女性,在馋涎其肤色自愧不如的同时,也渐渐明白了一个养颜仍需以内养外的道理,从而加入使用“御轩春”的行列。于是,圈子内首先传开了这样一句话:“一年一次,你用了吗?”

从天价“御轩春”云里雾里到“已识庐山真面目”,记者采访完毕,同时也陷入一种思考:一套几万元的衣服展示的也许是一种自信和品味;一桌几万元的大餐展示的也许是一种面子和阔绰;一条几万元的内裤展示的也许是频添男人阳刚的资本;一双几万元的袜子展示的也许是人们“足下生金”的梦想;而一盒几万元的保健品“御轩春”展示给人们的又是什么呢?(文/李斌)

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